Жабдықтарға тендерді ұтып алу үшін, сіз оны өткізгенге дейін толық дайын болуыңыз керек. Атап айтқанда, клиенттердің нақты қажеттіліктерін біле отырып, презентация материалдарын алдын-ала дайындау. Сіздің өніміңізді олардың талаптарына сәйкес бейімдеуге тырысыңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Егер байсалды тендер болса, сатып алушылар туралы ақпаратты кем дегенде екі-үш ай бұрын жинай бастаңыз. Сізге осы уақыт әлеуетті клиенттердің базасын жинап, олардың қай тауарға көбірек қызығушылық білдіретінін анықтап, олардың қажеттіліктерін зерттеу үшін қажет болады.
2-қадам
Сатып алушы компаниялармен достық қарым-қатынас орнатуға тырысыңыз. Тендерлік шешім қабылдаған көшбасшыларды шақырыңыз. Маған жаңа клиенттерді тартуға мүдделі екеніңізді және ынтымақтастықтың ықтимал шарттарын алдын-ала талқылауға дайын екеніңізді айтыңыз.
3-қадам
Кездесу. Өнімнің кейбір үлгілерін өзіңізбен бірге жеткізуді ұмытпаңыз. Тұтынушыдан ұсынылатын тауарлардың қайсысы оны қызықтыруы мүмкін және ол үшін қандай бағаны төлеуге дайын екендігі туралы түсініктеме беруін сұраңыз. Сындарлы диалог жүргізіңіз, өнімнің барлық нәзіктіктерін міндетті түрде зерттеңіз. Сұхбаттасушы сізді ұсынылатын заттардың сапасына сенімді маман ретінде қабылдауы керек.
4-қадам
Бәсекелестерге талдау жүргізу және ұқсас тауарлардың бағаларын білу. Егер өнімнің құны тым жоғары болса, тендерде жеңіске жету мүмкін болмайды. Тапсырыс беруші компаниямен кездескен кезде, сатып алудың үлкен көлемінің құнын едәуір төмендетуді көздейтін ынтымақтастықтың ерекше шарттарын уәде етіңіз.
5-қадам
Тендер жарияланған кезде тапсырыс берушінің қалауына сәйкес бейімделген өнімнің алдын-ала дайындалған презентациясын жіберіңіз. Жібергеннен кейін жауапты адамға қоңырау шалыңыз, түбіртектің болуын тексеріп, жазылыңыз. Онда сіз компанияңыз тендерде жеңіске жеткен жағдайда одан әрі ынтымақтастық шарттарын талқылай аласыз.
6-қадам
Тұтынушыны жеңіп алуға тырысыңыз. Жалпы емес жұмыс тақырыптарын табыңыз. Бұл кез-келген хобби болуы мүмкін - шаңғы тебу, ит өсіру, сағаттар коллекциясы. Сіздің сұхбаттасушыңыздың кеңсесінде оның хоббиін көрсететін нәрсе бар. Ақша аударымына ғана емес, адамның жеке басына деген қызығушылық ерекше бағаланады және сізге бәсекелестеріңізге қосымша артықшылық береді.
