Бастапқыда бұл терминді авторлар Чан Ким мен Рене Мауборгне қолданған, бірақ жақында бұл фраза тұрмыстық сөзге айналды және оны бизнеске жақын адамдар жақсы біледі.
«Көк мұхит» термині бизнеске әлі күнге дейін бәсекелестік болмаған жерде қолданылады. Бәсекелестердің «қанымен» толтырылған «қызыл мұхиттан» айырмашылығы. Көк мұхитта балық аулау ықтималдығы жоғары, өйткені сіз ол жерде жалғызсыз. Бірақ көк мұхит стратегиясы әрқашан қажет пе және оны қалай табуға болады.
Алдымен, бұл көгілдір мұхиттың сіздің салаңызға қажет-қажет еместігін анықтаған жөн. Егер сіз FMCG өнімдерін сататын болсаңыз және бәрі ойдағыдай болса, онда бұл жол болмауы мүмкін. Мысалы, сізде наубайхана немесе азық-түлік дүкені болса. Бизнес өте бәсекеге қабілетті болғанымен, адамдар күн сайын тамақ пен нан сатып алады, мұнда сіз өнімнің сапасына, сыпайы қызметкерлерге және керемет қызметке назар аударуыңыз керек. Сонда сіз бәсекеге қабілеттілікке ие болып, өзіңізді жақсы жағынан ерекшелей аласыз. Барлық күш-жігеріңізді түсініксіз жаңа қуысты табуға емес, жүйені түзетуге және бизнесті масштабтауға жұмсау жақсы.
Мұнда «көгілдір мұхит» өнімнің өзінде емес, кейбір жаңалықтарда пайда болуы мүмкін. Мысалы, егер ауданда ешкім азық-түлікті үйге жеткізуді ұсынбаса, алдымен оны жасаңыз. Егер сіз жергілікті дүкендер банк карталарын қабылдамайтын шағын қалада жұмыс жасасаңыз, онда терминал орнатыңыз.
Жаңа өніммен немесе қызметпен «кремді сүртудің» ең оңай жолы - еуропалық және американдық нарықтарды ұстану. Идеялардың көп бөлігі біздің елге сол жерден келеді. Біздің қалаларда алғашқы фитнес клубтар мен шаштараздар осылай пайда болды. Әр түрлі өнімдер. Мұнда бір аулау бар: менталитет айырмашылығы, сондықтан тәуекелдің үлесі әрқашан болады.
Өзіңізді осы саладағы бәсекелестерден ерекшелеудің бір нұсқасы - бұл қызметтердің тар сегментіндегі ең жақсы маман болу. Мысалы, егер сіз шаштараз болсаңыз, онда тек аққұбалармен бояуға мамандандырыңыз, оқудан өтіңіз, үнемі жетілдіріңіз, ең жақсы материалдарды сатып алыңыз, жарнамаға қаражат салыңыз, сонда сіз өз қызметтеріңіздің бағаларын заңды түрде көтеріп, қалада бірінші орынға ие бола аласыз / аймақ. … Бұл шаштараз сияқты консервативті индустрияда да көк мұхитқа енудің мысалы.
Нарыққа әдеттен тыс және жаңа нәрсе ұсынуға тырысқанда, бұл өнім немесе қызмет мүлдем қажет болатынын болжау керек. Бұл нарықта жоқ екенін, оны әлі ешкім ойлағандықтан емес, оны ешкім сатып алмайтындықтан болады. Сонда көк мұхиттың орнына сәтсіздіктер мен шығындар болады.
Көк мұхит өте тез қызылға айналады. Бәсекелестігі төмен салада жетістікке жеткенде, оны қайталағысы келетіндер бірден пайда болады. Содан кейін басқа стратегияларды қолдану қажет: сервисті арттыру, тауарларды жақсарту, ассортиментті кеңейту. Әйтпесе, бәсекелестер бастапқыда сіздің ізбасарларыңыз болса да, сізді айналып өтуі мүмкін.
