Әр кәсіпкер пайда табу мақсатында өзінің дүкенін ашады. Әр уақытта ол тауарларды сатудан жоғары кірісті армандайды. Сату көлемін арттыру үшін не істеу керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Өткізуді ұлғайту үшін дүкенді өзіне-өзі қызмет көрсету жүйесіне ауыстыру қажет. Сатып алушы қызықтыратын тауарға барынша жақын болады.
Біріншіден, осындай сауда жүйесіне көшу туралы шешім қабылдаңыз. Бұл жағдайда кейбір нюанстарды ескеру керек. Өнімнің ашық дисплейімен ол нашарлап, өзінің презентациясын жоғалтуы мүмкін. Шағын бөлмелерде өзіне-өзі қызмет көрсету жүйесін енгізу ұсынылмайды.
2-қадам
Сауда сөрелерін, витриналарды ауыстыру керек. Сатып алушыларға арналған себеттер мен арбалар сатып алыңыз. Сауда алаңын бейнебақылау камераларымен жабдықтаңыз. Осылайша ұрлықтың алдын алуға болады. Алдағы шығындар уақыт өте келе өтеледі.
3-қадам
Маркетинг: сөрелердегі тауарлар дұрыс орналасуы керек. Мұнда екі ереже бар: тік орналасу және «алтын сөре ережесі». Тік орналасуымен бір топтың тауарлары бірінің үстіне бірі қойылады. Сұранысқа ие тауар сатып алушының көз деңгейінде орналастырылады. Бұл «алтын сөренің ережесі». Бұл деңгейде ең көп сатылатын тауарлар ұсынылады.
Залдың артқы жағында маңызды тауарларды анықтау керек, ал арзан тауарларды төменгі сөрелерге қою керек. Сатып алушы бүкіл залды кесіп өтіп, тауарлардың барлық түрімен танысуға мәжбүр болады.
