Кез-келген қаладағы балалар тауарларының нарығы, әдетте, ірі ойыншылар арасында бөлінеді. Егер сіз балалар дүкенін ілгерілетуге жеткілікті көңіл бөлсеңіз, сізде әрдайым осы саладағы бизнесті табысты ету мүмкіндігі бар. Ақыр соңында, қол жетімді және қымбат емес әдістерді қолдана отырып, клиенттерді тартуға және ұстап алуға болады.
Бұл қажетті
- - жарнама бюджеті;
- - шығармашылық;
- - дисконттық карталар;
- - жеке құрам үшін тренингтер өткізу.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз балалар дүкенін ашу туралы шешім қабылдадыңыз. Жеткізушілер табылды, тауарлар сатып алынды, қызметкерлер жалданды, дүкен жабдықтары орнатылды. Жоғарыда айтылғандардың барлығы сіздің жылжыту тұжырымдамасының кішкене бөлігі ғана. Алғашқы клиенттерді қызықтыру үшін, оларға таныс емес, сіздің дүкеніңізге келуін қамтамасыз ету үшін сіз өзіңізді кез-келген жолмен жариялауыңыз керек. Оның үстіне, мұны сатып алушының сізге келгісі келетіндей етіп жасау керек.
Потенциалды клиенттерге балалар дүкенін бір жолмен ашу туралы хабарлаңыз. Бастапқы жылжыту сіздің бюджетіңізге байланысты, алайда кез-келген әдіс креативті болуы керек. Егер сіз теледидардан бейне түсіріп жатсаңыз, ол есте қаларлық, күлкілі және жарқын болсын. Егер сіз жарнамалық брошюраларды тарататын болсаңыз, оларды жалықтырмаңыз: түпнұсқа дизайн туралы ойланыңыз, дүкенге осы брошюрамен барғанда сатып алушы жеңілдікке ие болатынын көрсетіңіз.
2-қадам
Осы кезеңдегі сіздің басты міндетіңіз - клиент сіздің дүкенге қайта оралғысы келетінін ғана емес, сонымен қатар сіз туралы достарына айтып беретіндігіне көз жеткізу. Мұндай ауызша жарнама тиімді.
Сіздің дүкенде жағымды және жағымды атмосфера жасаңыз. Сізге қымбат декорды қолданудың қажеті жоқ. Жеңіл екпіндерді дұрыс қойыңыз, жақсы музыканы таңдаңыз, егер орын болса, балалар демалуы үшін креслолар қойыңыз. Кассаға су салқындатқышты және үлкен шоколад вазасын қойыңыз. Сіздің дүкеніңіз балалар үшін де, ересектер үшін де жағымды болуы керек.
Қызметкерлерге арнайы тренингтер өткізуді ұмытпаңыз: балалар дүкенінің сатушылары аниматорлармен қатар, психологтар да болуы керек. Қызметкерлер форма орнына ертегі кейіпкерлерінің костюмдерін киюге болады.
Жеңілдік карталары жүйесіне кіріңіз. Карточканы шығармас бұрын, клиентті сауалнама толтыруға шақырыңыз: осылайша сіз өз клиенттеріңіз туралы ең құнды ақпаратты жинайсыз.
3-қадам
Сауалнамаларда клиенттерден балаларының туған күндерін көрсетуін сұраңыз. Балаларының туған күнінде олар сіздің дүкеніңізге келіп, жекелендірілген жеңілдіктер немесе тосын сыйлық ала алатынын хабарлаңыз. Бұл сіздің логотипіңіз бар аэростат немесе тоңазытқыш магниті болуы мүмкін. Бұл жағымды сәт сатып алушының есінде болатыны сөзсіз.
Өз балаларыңыздың дүкенінде клоундармен және өмірлік қуыршақтармен кештер ұйымдастырыңыз. Балаларға бұл іс-шара өте ұнайды және ата-аналарынан сіздің дүкенге қайта келуін сұрайды.
