Тауарлар мен қызметтерді табысты сату сатушы компанияның сауатты маркетингтік саясатынсыз мүмкін емес. Маркетингтің маңызды құрамдас бөлігі - сатуды ынталандыру, жарнама. Алғашқы байланыста тұтынушының назарын аударатын және тауарға немесе қызметке тұрақты қызығушылық тудыратын жақсы жарнамалық хабарлама сатылымның өсуіне айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Нұсқаулық
1-қадам
Мәтіндік және көркемдік жарнаманың шақыратын және тиімді ұсынысын жасамас бұрын, тұтынушының әлеуметтік-демографиялық портретін ойша жасаңыз.
2-қадам
Адресатты анықтағаннан кейін, сатып алу туралы оң шешімге не әсер етуі мүмкін екенін талдаңыз. Сіз негізгі сұраққа жауап алуыңыз керек: мақсатты топ өкілдерінің тұтынушылық уәждеріне өнімнің пайдасына қандай аргументтер анағұрлым сәйкес болады.
3-қадам
Өзіңізді хабарлама оқырманының орнына қойыңыз. Ол оны қалай қабылдайды? Жарнаманы қабылдаудың жалпы психологиялық моделі бар - AIDMA. Ол келесі бірізділікті көздейді: назар аудару - қызығушылықты ояту - тілек ояту - мотивацияға әсер ету - әрекетке шақыру.
4-қадам
Жарнама қызықты тақырыппен, ерекше көркемдік техникамен, түрлі-түсті ойынмен және т.б. Қызығушылық біреулерде интеллектуалды деңгейде, біреулерде эмоционалды деңгейде оянады. Жарнама қуанта алады, таң қалдырады, арандатады және шабыттандырады. Жақсы жарнама тұтынушыға тауар туралы ақпарат беріп, оның жарнамалық имиджін қалыптастырып қана қоймайды, сонымен бірге сатып алуға деген ұмтылысты тудырады.
5-қадам
Өнімнің немесе қызметтің пайдасына аргументтеу тиімді жарнамалық хабарламаның өзегі болып табылады. Дәлелдер объективті болуы мүмкін, мәні бойынша өнімнің артықшылығы және субъективті болуы мүмкін, бұл белгілі бір оң ассоциацияларды тудырады. Олар соншалықты күшті және тартымды болуы керек, әлеуетті сатып алушы жарнамаланатын тауар проблемаларды шешу үшін дәл іздейді деп саналы түрде қорытынды жасайды.
6-қадам
Егер жарнама мәтінмен басылған болса, онда екі маңызды сәтті ескеру қажет:
- мәтін түсінікті, нақты терілген және дұрыс суреттелген болуы керек;
- ақпарат қосымша түсініктемелерсіз түсінікті болуы керек.
7-қадам
Сіздің жарнамаңыз назар аудару және оқуға қызығушылық тудыру үшін мәтін көлемін артық пайдаланбаңыз. Қысқа хабарлама жақсырақ, күрделі техникалық өнімнің жарнамасы ерекше.
8-қадам
Сәйкестендіру элементтері ретінде «жұмыс істейтін» брендтік тұрақтылар жарнамаға назар аударады. Олар графикалық, түсті, тілдік және т.б. Сауда маркасы, логотип, макет жүйесі, арнайы шрифт, ұран - осының бәрі жарнаманы есте сақтауға көмектеседі.
