Нарыққа тауарлар мен қызметтерді тікелей жылжытудың бір түрі бар - көп деңгейлі (желілік) маркетинг немесе басқаша айтқанда, «адамнан адамға» маркетинг. Маркетингтің бұл түрінің мәні өндірістік компания өнімді, достарына, туыстарына және таныстарына ұсына отырып, тарататын тәуелсіз дистрибьюторлар армиясын жинауында. Кәсіптің осы түрінде бірдеңе табу қаншалықты шындыққа сәйкес келеді?
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз серіктес болатын желілік компанияны таңдаңыз. Мүмкін сізге біраз уақыт жұмсауға тура келеді, олар қазіргі кезде ішкі нарықта көп болатын компаниялардың өнімдерімен және өтемақы жоспарымен танысуға тура келеді.
2-қадам
Компаниялар (тауарлар немесе қызметтер) тарататын өнімге назар аударыңыз. Өнім эксклюзивті (ерекше), сапалы, сұранысқа ие және орташа баға санатында орналасуы керек.
3-қадам
Компанияның өтемақы жоспары деп аталатын маркетингтік жоспарымен танысыңыз. Сізді бизнеске шақырған адамнан сізге жасалған жұмыс үшін төлемдердің ерекшеліктерін егжей-тегжейлі және егжей-тегжейлі түсіндіріп беруін сұраңыз.
4-қадам
Сіз компанияның дистрибьюторы бола алатын шарттарды оқыңыз. Әдетте, компания минималды талаптарды ұсынады: келісімшарт жасасу және сіздің бизнесіңізді құру үшін қажетті құжаттамамен қымбат емес стартер жиынтығын сатып алу. Осы сәттен бастап сіз компания тауарларын сатып алғанда жеңілдікке ие боласыз. Шын мәнінде, бұл сыйақы төлеу түрлерінің бірі, өйткені дистрибьютор тауарды көтерме бағамен сатып алуға мүмкіндігі бар, ол кейде қарапайым тұтынушының бағасынан 30-50% төмен болады.
5-қадам
Үлкен ақша табуды бастамас бұрын тікелей сату және желіні құру дағдылары бойынша оқудан өткеніңізге сенімді болыңыз. Көптеген компанияларда мұндай оқыту семинарларға қатысу, жұмыс презентациялары және практикалық дағдыларды жетілдіру үшін тәлімгермен жеке жұмыстардан тұрады.
6-қадам
Бастапқы білім мен дағдыларды алғаннан кейін, компания өнімдерін басқа адамдарға ұсына бастаңыз. Бұл сіздің туыстарыңыз, достарыңыз, таныстарыңыз, тіпті компанияның өнімдерін қажет ететін және пайдаланатын мүлдем бейтаныс адамдар болуы мүмкін. Адамға өнім туралы ақпарат беріңіз және оның сапасын бағалау үшін өнімді өздігінен қолдануға тырысыңыз.
7-қадам
Сатып алушыға сізден өнімді бөлшек сауда бағасымен сатып алуды ұсынуға толық құқығыңыз бар, ал сіздің сатып алу шығындарыңыз бен сатып алушы үшін баға арасындағы айырмашылық сіздің пайдаңызды құрайды. Бірнеше тұрақты клиенттерді тауарға қызықтырғаннан кейін, сіз жеке сатылымнан салыстырмалы түрде аз, бірақ тұрақты кіріске сене аласыз.
8-қадам
Дистрибьютор үшін сыйақының ең тартымды түрі - бұл өзінің дистрибьюторлық ұйымын құрудан комиссия алу. Өкінішке орай, бұл әдіс желі құруға уақыт пен күш жұмсауды қажет етеді. Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің бизнес құрылымыңызға бірнеше жаңа дистрибьюторларды тіркеуге тұруыңыз керек, олар дәл осылай жасауы керек.
9-қадам
Уақыт өте келе (бірнеше айдан бірнеше жылға дейін) белсенділікті сақтай отырып, сіз бүкіл желі арқылы сатылатын тауарлар көлемінің белгілі бір пайызын аласыз. Кейбір жағдайларда табысты желішіге ай сайынғы сыйақы бірнеше жүзден бірнеше мың долларға дейін жетуі мүмкін.
10-қадам
Желілік маркетингтегі өз іс-әрекетіңізді жоспарлау кезінде сіздің қаржылық жетістігіңізге іс жүзінде ешнәрсе кепілдік берілмейтінін және тек сіздің жаңа біліктер мен жұмыс әдістерін игере отырып, үнемі білім алуға деген құлшынысыңызға, табандылығыңызға және дайын болуға байланысты екеніңізді ескеріңіз.
