Коммерциялық кәсіпорынға қатысты тұжырымдама - бұл болашақ бизнеске арналған бизнес-жоспар. Басқаша айтқанда, барлық негізгі бағыттар бойынша ережелер мен техникалық сипаттамалар жиынтығы: бірегей сату ұсынысы бар өнімді жасау, оны ілгерілету және іске асыру.
Бұл қажетті
компьютер, телефон
Нұсқаулық
1-қадам
Тұжырымдаманы әзірлейтін үш бағыт бойынша бағалаңыз: нарықтағы ұсыныс, әлеуетті аудиторияның сұранысы, жобаның күрделілігі. Соңғысы өнімді өндіру немесе қызмет көрсету, сондай-ақ оларды сату деп түсіну керек.
2-қадам
Бизнес-тұжырымдаманың бастапқы кезеңіне қандай мамандар тартылатындығын анықтаңыз. Мысалы, мейрамхана тұжырымдамасын әзірлеу кезінде сізге сатушы, дизайнер және аспаздың көмегі қажет. Екінші «эскалон» - қаржыгер, кадрлар менеджері, қызмет менеджері. Тұжырымдаманы әзірлеу мейрамхана жұмысының негізгі аспектілерін, яғни атаудың, интерьердің, тағамдардың, бағалардың, рекрутингтің, сервистік, маркетингтік саясаттың өзара байланысын қамтуы керек.
3-қадам
Болашақ өнімнің бірнеше ықтимал атауларын талдаңыз. Мақсатты аудиторияның сыртқы түрін, есту қабілетін, түсініктігін, есте сақталуы мен қауіпсіздігін талдау қажет. Екі-үш нұсқаны қалдырып, туыстарыңыз бен достарыңыздың пікірін сұраңыз. Олар, әрине, әлеуетті клиенттер тобына кіруі керек. Егер ресурстар рұқсат етсе, жаппай сауалнама жүргізіңіз. Сіз өз бетіңізше сұхбаттаса аласыз немесе маркетингтік компанияны пайдалана аласыз.
4-қадам
Бастапқы ойды қалдырған есіммен байланыстырыңыз. Нәтижесінде өнімнің немесе қызметтің болашақ тұжырымдамасының бейнесі болуы керек. Енді корпоративті сәйкестілікке байланысты. Біздің мысалымызда мейрамханаға арналған үй-жайлардың дизайнын таңдау. Егер ол «Бетховен» деп аталса, безендіру классикалық немесе тіпті салтанатты стильде жақсы. Егер сіз ойнақы атауды шешсеңіз - сәйкес келетін дизайнды таңдау.
5-қадам
Сатудың бірегей ұсынысын қосыңыз. Егер сіз белгілі бір рөлге сәйкес келетін нәрсені жоғалтсаңыз, келесі сұраққа өзіңіз жауап беріңіз: неге сіз осыған ұқсас ұсыныстардың арасында дәл осылай сатып алар едіңіз. Көріністі аяқтағаннан кейін, якорлық аудиторияны анықтаңыз, яғни. бірінші кезекте сіздің бірегей сату ұсынысыңызға бағытталған адамдар. Аудиторияңыз анық болғаннан кейін сіз маркетинг пен сату жоспарларыңызды бастауға болады. Бизнес-идея дайын, енді оны дұрыс жүзеге асыру керек.
