Жарнамалық бюджеті шектеулі өнімді қалай жылжытуға болады? Көмектесу үшін партизандық маркетинг! Тиімді және арзан. Партизандардың бұған не қатысы бар?
«Партизандық маркетинг» термині Д. К. Левисон. Бұл өнімді минималды инвестициямен немесе тіпті оларсыз жылжытудың тиімді әдістерінің бірі. Сондықтан, бұл жарнама бюджеті жиі шектеулі болатын шағын және орта бизнес кәсіпкерлері үшін өте жақсы.
Партизандық маркетинг дегеніміз не?
Барлық жарнамалық материалдар (визиткалар, брошюралар, парақшалар) бастапқыда жасалып, адамдар көп жиналатын жерлерде орналастырылуы керек, мүмкін мақсатты аудитория. Мысалы, қалта күнтізбесі немесе сызғыш түрінде жасалған және мектеп фойесінде, балабақша түлектерінің топтарында, спорт клубтарының ғимараттары мен қосымша білім беру орындарында орналастырылған мектеп формасы дүкенінің жарнамасы. Дизайн тек назар аударып қана қоймай, жарнамаңызды өзіңізбен бірге алуға шақыруы керек.
Сондықтан партизандық маркетинг келесі қасиеттермен сипатталады:
· Қол жетімді баға;
· Құпиялылық және табиғилық;
· Құпия емес;
· Ақпаратты жылдам тарату.
Партизандық маркетинг белгілі дәрежеде жасырын жарнамамен бірдей. Ол қаншалықты кәсіби түрде жасалған болса, соғұрлым адамдар кәсіптің бастапқы мақсатын - жарнаманың өзін байқамайды. Жасырын жарнаманың міндеті тікелей сатуда емес, халықты ақпараттандыруда. Өнім немесе қызмет төңірегінде пікірталастар неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы болады. Сіз оларды жасанды түрде құра аласыз және бағыттай аласыз. Бұл үшін әлеуметтік желілер, форумдар, блогтар керемет алаңдар.
Партизандық маркетингті іс жүзінде қолдану нәтижелері
Мысалы, кондитерлік цех ашылды. Компания жаңа, жарнамаға арналған бюджет шектеулі. Сіз тамақ дайындауға және мерекелерді ұйымдастыруға арналған тақырыптық форумдарда, әдеттен тыс безендірілген торттардың бірнеше рецептерін орналастыра аласыз. Тапсырма орындау өте қиын болатын осындай рецептті жариялау болып табылады.
Әрі қарай, «партизандар» басылымның талқылауына қосылады. Олар рецептті мақтайды немесе сынайды, нақты пайдаланушыларды байланысқа тартады және сервисті ұнамсыз түрде жарнамалайды: бұл тортты осындай және осындай кондитерлік дүкенге тапсырыс беруге болады, сол ақшаға, бірақ уақыт пен күш үнемделеді, ал өнімнің өзі үміттерді ақтайды. Сіз жасырын сілтемелерді визиткалар сайтына жай орналастыра аласыз. Содан кейін осы кондитерлік дүкенмен «байланысып» үлгергендердің бір-екі оң пікірлерін қосыңыз. Жарнама қарапайым емес көрінеді және оны кеңестер немесе кеңестер ретінде қабылдайды. Сіз форумдарда бұрыннан жасалған қолайлы тақырыптарды таба аласыз және талқылауға қатыса аласыз. Әр түрлі сайттарда ұқсас иінді. Бұл жағдайда штаттан тыс қызметтерге ақы төлеу толыққанды жарнама бюджетінен арзан болады. Сонымен бірге, ауыздан шыққан сөзді табуға болады, бұл кәсіпкерге бір тиынға да шығын келтірмейді.
Партизандық маркетингтің келесі нәтижелері бар:
· Халықты жаңа өнім туралы ақпараттандыру;
· Мақсатты аудиторияны зерттеу, оның жаңа материалдарға, жарнамалық акцияларға және әртүрлі жаңалықтарға реакциясы;
· Өнімнің жағымды имиджін құру және оған деген адал қатынасты қалыптастыру;
· Қызығушылықты ояту және сұранысты ынталандыру;
· Әлеуетті сатып алушылармен байланыс орнату.
Көптеген адамдар тітіркендіргіш жарнамалардан шаршайды, тітіркендіреді және негативке алдын-ала дайындалады. Табиғаттылық қызығушылықты арттырады және трафикті тікелей сілтемелер мен байланыстарды орналастырудан екі есе көп жасайды.
