Жеңілдіктер - бұл клиентті өнімді сатып алуға ынталандыру құралдарының бірі. Көбінесе, оларды тұтынушылардың мейлінше кең ауқымын жаулап алуға, оларды өз киімдерін киюге, косметиканы тұтынуға және т.б. «көндіруге» ұмтылатын ірі брендтер жасайды. Жеңілдіктерді есептеу бағаларды саралау стратегиясының бөлігі болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Бұл стратегия тұтынушылардың әртүрлі санаттары, әр түрлі аймақтар үшін баға деңгейін өзгертуді, сондай-ақ жыл бойғы маусымдық ауытқуларды түзетуді көздейді. Жеңілдікті есептеу базадан жүргізілуі керек. Ол үшін баға белгілеу әдісімен алынған баға алынады. Содан кейін жәрдемақы немесе жеңілдіктер сомасы есептеледі.
2-қадам
Клиенттер үшін жеңілдік компанияның қызметтерін немесе оның өнімдерін пайдалану жиілігіне, сатып алу көлеміне, сондай-ақ төлем әдістеріне қарай ажыратылуы мүмкін. Сатып алушы үшін нақты күрес болған жағдайда ғана жеңілдіктер жүйесін құру мағынасы бар.
3-қадам
Жеңілдікті есептеу үшін сіз бұл іс-шараның компания үшін қаншалықты тиімді болатындығын есептеуіңіз керек. Тиімділікті есептеу әдістері жеңілдіктердің түріне де байланысты болады: бір реттік сатып алу көлеміне немесе жинақталған көлемге жеңілдік, маусымдық жеңілдік немесе төлем жылдамдығына жеңілдік. Жеңілдік кәсіпорын үшін сөзсіз зұлымдық болмауы керек, ол пайданың көбеюіне немесе ең болмағанда оны сақтауға әкелуі керек.
4-қадам
Көлемдік жеңілдік - бұл прогрессивті жеңілдік. Оны есептеу үшін олар келесі қағиданы басшылыққа алады: жеңілдікпен сатудың үлкен көлемінен пайда ескі бағамен аз көлемнен аз болмауы керек.
5-қадам
Жеңілдіктер масштабын әзірлеу үшін сізге сатылымның бастапқы көлемін есептеу керек, оның көмегімен сіз жеңілдік жасай аласыз, компания алуды жоспарлап отырған барлық шкала деңгейлері үшін маржа мөлшерін есептеуіңіз керек.
6-қадам
Төлемдік жеңілдік мөлшерлемесі келісімшарт жасалған кезде қолданылады. Клиент өнімдерін неғұрлым тез төлесе, соғұрлым жеңілдікке ие бола алады. Мұнда жеңілдікті есептеген кезде сіз ертерек ақша алу арқылы алатын жеңілдіктерге сүйенуіңіз керек. Бұл банк сыйақысы, инфляция, активтерді тоқтату және т.б. Яғни, келісімшартта сатушыға тиімді болатын шарттар қарастырылған және бұл үшін сатып алушыға да тиімді болады.
7-қадам
Маусымдық жеңілдіктер сұранысты қайта бөледі. Оларды есептеу үшін жаңа өнімге ауысу кезінде ауысу шығындарын, маусымнан тыс уақыттағы үзілістерді, жұмыс маусымы кезінде қосымша персоналды жалдау құнын ескеріңіз. Тауарларды шығаруға арналған жеңілдіктер өнімді сақтау шығындары, сондай-ақ өнімнің бұзылу ықтималдығы және т.с.с. негізінде есептеледі.
