Дүкенді ашу өте қарапайым, бірақ оны сәтті ету оңай мәселе емес. Көптеген кәсіпкерлер өздерінің сауда нүктелерін бір жыл бойы суда тұрмай жабады. Жиі кездесетін қателіктерден қалай аулақ болуға болады, клиенттерді қалай қызықтырып, дүкеннен ең көп пайда табуға болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Байқауды айналып өтіңіз. Өзіңіздің тауарларыңызбен бірдей тауарлар сататын әр дүкенге барып, бәсекелестің бизнесіне алдымен қарапайым сатып алушының көзімен, содан кейін кәсіби тұрғыдан қараңыз. Тауарларды орналастыруға, қызметкерлердің үндеуіне назар аударыңыз, егер дүкен азық-түлік болса, онда сапасыз тауарлардың болуына назар аударыңыз. Сіз өзіңіздің ойыңызша қажет емес өнімді ең көп алып, жарамдылық мерзімін көре аласыз. Егер бұл киім салоны болса, онда өнімнің сапасын анықтау тіпті оңай.
2-қадам
Бағаларына қараңыз. Сатып алушылардың осы бағалармен байланысын талдаңыз. Дүкен ашқан жерді де мұқият қарап шығу керек. Тек көшеде жүріңіз, не көресіз? Түскі ас кезінде әр үйдің жанында көптеген қымбат шетелдік машиналар немесе мүлдем жоқ. Аудандағы қандай үйлер бар? Бұл элиталық жаңа ғимараттар ма, әлде бірде-бір евро терезесі жоқ екі қабатты үйлер ме? Бірінші жағдайда, қымбатырақ дүкен ашқан жөн, өйткені бұл ауданда тұратындар жағдайы жақсы. Олардың ең жақсысын алуға мүмкіндігі бар. Екінші жағдайда, адамдар эконом-класс дүкенін көбірек қажет етеді, мұнда бағалар нарықтық бағадан төмен.
3-қадам
Тауарларды өзіңіз тексеріп алыңыз. Енді сізде сағынуға мүмкіндік жоқ. Бізге сапалы өнімді уақытында жеткізетін жауапты жеткізушілер ғана қажет. Нашар жеткізуші сәтсіз сәтте сәтсіздікке ұшырауы мүмкін, ал сатып алушылар қателіктерді кешірмейді.
4-қадам
Жұмысқа қабылдайтын қызметкерлерге назар аударыңыз. Сатушылар мен менеджерлер сыпайы, сыпайы және таза болуы керек. Жалқау бірден көрінеді және ұнамайды. Ақшаны сатып алушыларды жоғалтқаннан гөрі сатушыларды оқытуға жұмсаған тиімді.
5-қадам
Өнімнің көрсетілімін ұйымдастыру үшін кәсіби сатушыға хабарласыңыз. Маған сеніңіз, дұрыс құрастырылған өнім сатылымды бірнеше есе арттырады.
6-қадам
Дүкенде сатып алушылар көп жиналмауы үшін және бір-бірін аяқтарынан қағып алмауы үшін орын жеткілікті болуы керек. Ауданы үлкенірек бөлмені жалға алған дұрыс. Ең бастысы - төбе мен тозығы жеткен қабырғалардың болмауы. Жөндеңіз, сізге жеңілдік беру үшін үй иесімен келісіңіз.
7-қадам
Клиенттерді кез-келген тәсілмен тартыңыз: жергілікті теледидарда жарнама ролигін бастаңыз, қалалық билбордтарда баннерлерге тапсырыс беріңіз, жарнамалық плакаттар жалдаңыз, литвалық монеталарды таратыңыз, визиткалар қалдырыңыз, интернетте визиткалардың веб-сайттарын жасаңыз. Ең бастысы, тірі жарнамалар ең жақсы екенін ұмытпаңыз. Егер сіздің дүкеніңіз шынымен жақсы болса, онда алғашқы жарнама арқылы келген әрбір тұтынушы өзі тұрақты клиентке айналады және өзімен бірге 10 дос әкеледі.
