Сіздің компанияңызды алға жылжытуды бастағанда, маркетингтік саясаттың үш компоненті туралы шешім қабылдау маңызды. Сұрақтарға жауап беріңіз: сіз не шығарасыз, кім үшін шығарасыз, сіздің тауарыңыз бәсекелестердің өнімдерінен несімен ерекшеленеді? Жауаптарды алғаннан кейін сіз жарнамалауды бастауға болады.
Бұл қажетті
фирмалық кітап, өнеркәсіптік және іскери БАҚ тізімі, компьютер, телефон
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңіздің компанияңыздың тұжырымдамасын және ол ұсынатын негізгі өнімдерді немесе қызметтерді сипаттайтын брендтік кітап әзірлеңіз. Мақсатты аудиторияңыздың портретін жасауды ұмытпаңыз - демографиялық көрсеткіштермен бірге тұтынушылардың қалауымен. Мұндай зерттеулерді ірі маркетингтік агенттіктерден сатып алуға болады, бірақ оны өзіңіз жасағаныңыз жөн. Шынында да, тек осы жағдайда ғана тұтынушы тауашасы мүмкіндігінше дәл анықталады. Осы мәліметтерден басқа, сіздің тауарларыңыздың бәсекеге қабілетті артықшылықтарын бейнелеуді бренд кітабынан табуға болады.
2-қадам
Мақсатты аудиторияның назарын аударатын бұқаралық ақпарат құралдарының тізімін жасаңыз. Сол басылымдарда жұмыс істейтін журналистермен және редакторлармен достасудың жолын табыңыз. Сіз жаңалықтар сценарийлерін әзірлегенде және солардың негізінде пресс-релиздер жасаған кезде, туыстықты жазумен жеке танысу өте пайдалы болады.
3-қадам
Журналистерді кейде баспасөз конференцияларына шақырыңыз. Оларды сіздің іс-шараларыңызға тарту үшін, оларды дұрыс жолмен реттеңіз. Макет келесідей болуы мүмкін: 10-20 минут. - ресми бөлім, бір жарым сағат - фуршет үстелі, оның барысында қалам мен әуе қызметкерлері бір-бірімен сөйлесе алады, олар оны өте жақсы көреді.
4-қадам
Журналистерге арналған ақпараттық папкалар дайындауды ұмытпаңыз. Әдетте бұл сіз ұсынып отырған компанияның бренд кітабының көшірмесі, оның жетекшісімен және негізгі департаменттерге жауапты мамандармен сұхбаттасқан электрондық бұқаралық ақпарат құралдары. Сондай-ақ, ақпараттық қапшықта сіздің кәсіби жаңалықтарыңызды бейнелейтін кәсіби тауарлар немесе басқа суреттер болуы керек.
5-қадам
Сіздің компанияңызды коммерциялық, аналитикалық және салалық БАҚ корреспонденттеріне таратылатын кәсіп иесінің пікірлері мен сараптамалық пікірлері арқылы алға жылжытыңыз. Журналистер сіздермен редакциялық материал немесе рецензиялық мақала жазған кезде сіздермен байланысуы үшін, сіз өзіңізді мезгіл-мезгіл еске түсіріп отыруыңыз керек.
6-қадам
Қоңырау шалыңыз, келесі нөмірге қандай материалдар жоспарланғанын сұраңыз. Ақпараттық жағынан пайдалы бола алатындығыңызды сұраңыз және т.б. Интрузивті болып көрінуден қорықпаңыз. Белгілі американдық жарнама беруші Билл Бернбах айтқандай, ең үлкен тәуекел - байқамай қалу қаупі.
