Нарық қазірдің өзінде жылжымайтын мүлікті сату және жалға беру қызметтерін ұсынатын фирмалармен қаныққан. Жас агенттік қалайша қатал бәсекелестік жағдайында өзін-өзі дамытуға тырысады?
Нұсқаулық
1-қадам
Агенттіктің нұсқауы бойынша біржолата шешім қабылдаңыз. Тек тұрғын үйді жалға алуға немесе тек сатып алу-сатуға мамандануға тырысыңыз немесе тұрғын емес қормен жұмыс істеуді таңдаңыз. Әр бағыттың өзіндік ерекшелігі мен «алға жылжыту» әдістері бар.
2-қадам
Бәсекелестеріңіздің мықты және әлсіз жақтарын анықтау үшін зерттеу жүргізіңіз. Мұны, мысалы, халықты сұрастыру әдісі арқылы жасауға болады. Уақытыңыз бен ақшаңызды ескере отырып, сіздің көзқарасыңыз бойынша ең табысты фирмалардың клиенттері болыңыз. Бәсекелес агенттіктермен сирек кездесіп, олардың әдістерін қабылдайтындай етіп, ішкі пайдалану үшін тәуелсіз ТОП-10 жасаңыз. Сіздің аймағыңыздағы жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасаудың барлық нюанстарын ескере отырып, мәліметтер базасын қалыптастырыңыз.
3-қадам
Егер сіз тұрғын үй жалдайтын болсаңыз, онда бұл аймақ көбінесе маусымдық сипатта болатындығын және сіздің аймағыңыздың ерекшеліктерімен (студенттер, жалдамалы жұмысшылар, іссапарға барушылар, демалушылар) байланысты екенін ұмытпаңыз. Сондықтан, мысалы, студенттер үшін сіз ең кең таралған физикалық-математикалық формулалармен парақшалар шығара аласыз немесе пицца жеткізу қызметімен және сәнді клубтар әкімшілігімен тапсырыс парақтары мен жаңалықтарды парақшаларыңызға орналастыруға келісе аласыз. Жалдамалы жұмысқа келген жұмысшылар үшін өзіңіздің қызметтеріңіз туралы, рекрутингтік агенттіктер туралы ақпаратпен және т.б. орналастырыңыз. Мұндай парақшаларды диспетчерлік қызметтермен келісім жасасу арқылы вокзалдар мен автобекеттерде, таксилерде таратқан дұрыс.
4-қадам
Егер сіз тұрғын үйді сату және сатып алумен айналысатын болсаңыз, онда жарнамаларды газеттерге, лифттерге, тұрғын аудандардағы хабарлама тақталарына, аялдамаларға орналастырыңыз. Сонымен қатар, егер қаражат рұқсат етсе, жарнама агенттігіне қаланың орталық көшелеріне жарнамалар орналастыруға тапсырыс беріңіз (баннерлер, стримерлер және т.б.).
5-қадам
Қызметкерлеріңіз үшін корпоративті жеке тұлғаны дамыту (киімге дейін). Жарнамалық агенттікке визит карточкалары мен брошюраларға тапсырыс беріңіз, сонда бір клиентпен кездесуге баратын қызметкерлер келесі транзакцияларға негіз дайындай алады («ауыздан шыққан әдіс» әлі жойылған жоқ).
6-қадам
Барлық иелер мен клиенттер үшін ең қолайлы жағдайларды ұсыныңыз (мысалы, қызметтерге пайыздық мөлшерлемені төмендету). Қосымша іс-шараларды ұйымдастырыңыз: үйді алдыңғы жалдаушылардан кейін тазарту, жиһазды пәтерден пәтерге дейін жеткізу және жеткізу. Басқаша айтқанда, сіздің әлеуетті клиентіңізді кейде шатастыруы мүмкін және көбінесе сатып алу, сату немесе жалға алу туралы соңғы шешім қабылдауға негізгі кедергі болып табылады.
7-қадам
Егер сіз тұрғын емес қормен жұмыс жасағыңыз келсе, қала әкімшілігінің қолдауына жүгініңіз және жетекші кеңсе орталықтарымен келісімшарт жасаңыз. Әрине, мұндай объектілермен тек тәжірибелі риэлторлар ғана жұмыс істей алады, бірақ егер сіз өзіңізді осындаймын деп санасаңыз, онда сізге алдымен бәсекелестермен ынтымақтастық жасау керек, олар үшін мәліметтер базасы қалыптасқанға дейін және сіз танылмайынша шағын тапсырыстар орындаңыз. нарықта … Бұл жол ең қиын, сонымен бірге ең тиімді.
8-қадам
Интернетте веб-сайтыңызды жасағаныңызға көз жеткізіңіз. Жаңалықтар бөліміне ерекше назар аударыңыз және күнделікті арнаны жаңартыңыз. Сайтқа өзіңіз туралы барлық қажетті ақпаратты, сатылатын объектілердің фотокаталогын (немесе жалға алушыны іздеңіз) және алғыс білдіретін клиенттердің шолуларын жіберіңіз.
