Соңғы жылдары бүкіл әлем бойынша дистрибьюторлар саны үнемі өсіп келеді. Ресми дистрибьютор болу тек компанияларға ғана емес, жеке кәсіпкерлерге де тиімді. Неліктен қазіргі уақытта дистрибьюторлық өзекті және кең таралған?
«Дистрибьютор» терминінің бірнеше мағынасы бар. Сөздің кең мағынасында дистрибьютор - бұл сауда және көбінесе маркетингтік қызметті жүзеге асыратын делдал. Дистрибьюторлар дегеніміз - белгілі бір өнімді (көбінесе автомобильдер, әртүрлі жабдықтар, бағдарламалық қамтамасыз ету және т.б.) аймақтық (соның ішінде шетелдік) нарықтарда сатып алуға және сатуға құқылы кәсіпорындар. Желілік маркетингтің дамуымен дистрибьюторлық тұжырымдама айтарлықтай кеңейді. Қазір «дистрибьютор» ұғымы көбінесе көп сатылы маркетинг контексінде жиі аталады, яғни тікелей сатылымды қолдана отырып өнімді сататын компанияның өкілі. Америкада алғашқы дистрибьюторлар 30-шы жылдары пайда болды. өткен ғасыр. Содан кейін мамандығы бойынша химик Карл Ренборг тағамдық қоспаларды өндірумен және сатумен айналысатын компания құрды. Әрбір сатып алушы компанияның дистрибьюторы болды және сату желісіне жаңа клиенттердің табысты араласуы кезінде сатылымдар бойынша пайыздар алуға құқылы болды. Айтуға тура келеді, Ренборгтың бизнесі өте тиімді болып шықты, компания қысқа уақыт ішінде жеткілікті айналымға қол жеткізді. Сонымен қатар, дистрибьюторлық жүйе компанияның дистрибьюторы сауда процесіне жеке қосылмаған дистрибьюторлардың сатылымынан, бірақ өзі тартқан дистрибьюторлардың мәлімдемесінен пайда түсіруімен жетілдірілді. 90-шы жылдары. Ресейлік азаматтар өздерінің қызметтерін дистрибьютор ретінде көрсететін көптеген пирамидаларды тонады. Бірақ содан кейін адамдар жай ғана дистрибьютор өзінің мансаптық өсуін тіркеу төлемдерінің кез-келген түрінен бастауға болмайтынын білмеді. Бүгінгі күні дистрибуция - бұл мүлдем заңды бизнес схемасы. Делдалдық компанияларға да, мансабын «нөлден» бастаған жеке кәсіпкерлерге де жоғары табыс табудың барлық перспективалары ұсынылған. Бөлудегі сәттіліктің кепілі - бұл халыққа қажет жоғары сапалы өнім, оның бағасы баға сапасының арақатынасы бойынша барабар, сонымен қатар қызығушылық, сендіру және сату қабілеті. Сонымен қатар, өндірістік компания үшін дистрибьюторларды жалдау тиімді, өйткені дистрибьюторлар компанияның штатында болмай, аймақтарда және шетелдерде жоғары сатылымды қамтамасыз ете алады.
