Тауарлардың өндірушіден оны қолданатын тұтынушыға ауысуы тікелей немесе сатушылардың көмегімен жүруі мүмкін. Дистрибьюторлар - соңғыларының бір түрі. Бұл ұйымдар өздері мен өндіруші арасындағы келісімшартта бекітілген өнімді белгілі бір шарттарда сату міндеттерін өздеріне алады.
Бізге дистрибьюторлар не үшін керек?
Дистрибьюторлар өндіруші компанияға сату нарығын қамтуды едәуір арттыруға мүмкіндік береді. Олардың көмегімен өндіруші көптеген басқа тұтынушыларға қол жеткізе алады, сондықтан өз өнімдерінің сатылымын арттырады. Дистрибьютор арқылы сатудың тағы бір артықшылығы - сату мақсатында жүзеге асырылатын қызметті бөлу. Делдал көптеген тапсырмаларды орындайды, олардың шешімі өндіруші үшін проблемалы. Дистрибьютор өз қызметі үшін белгілі бір комиссия алады, ол комиссия түрінде төленеді.
Дистрибьютордың мықты тұсы - нарықты жақсы білу. Егер өндіруші тұтынушының жаңа сегментіне немесе жаңа географиялық нарыққа шығуды жоспарласа, онда бұл нарық белгілі болған делдалды тапқан жөн.
Дистрибьюторлардың кемшіліктері
Дистрибьюторларды пайдаланудың бірқатар кемшіліктері бар. Өндіруші делдалдың әрекетіне шектеулі ықпал етеді. Егер компания сату персоналын өз қалауы бойынша басқара алса, дистрибьютор жағдайында өзара іс-қимыл қол қойылған ынтымақтастық келісімі шеңберінде жүреді.
Функциялардың бір бөлігін дистрибьюторға беру арқылы өндірушіге делдалдың оларды қаншалықты орындайтынын бақылау қиынға соғады. Клиенттерге қызмет көрсетуге қатысты мәселелерге ерекше назар аудару қажет. Өндірушінің жұмыс стандарттары сатушы қолданғаннан өзгеше болуы мүмкін.
Дистрибьюторлық қызметтерге қосымша шығындар өнімнің өзіндік құнына қосылуы керек, бұл ақырғы пайдаланушы үшін бағаның өсуіне әкеледі. Егер құнын арттыру мүмкін болмаса, сіз өзіңіздің табыстарыңызды дистрибьютормен бөлісуіңіз керек, бұл соңғы пайдаға айтарлықтай әсер етеді.
Дистрибьютормен ынтымақтастықтың тиімділігі өндірушінің өзі анықтайтын бастапқы мақсаттарымен анықталады. Егер мақсат нарықты кеңейту және тұтынушылар базасын көбейту болса, дистрибьюторлар өндіруші мен тұтынушы арасындағы пайдалы байланысқа айналады. Алайда, клиенттерге қызмет көрсетудің белгіленген стандарттарын сақтай алатын дистрибьюторды таңдауда ерекше мұқият болған жөн. Егер компания жаңа тұтынушылар санын көбейтуді жоспарламаса, бірақ бұрынғыларына қызмет көрсетудің кірістілігін арттыруды күтсе, сіз сатушыларды жою арқылы шығындарды азайта аласыз.
