Дүкендердің сатылымын арттыру үшін келесі жолдардың бірін орындауға болады. Сатып алудың орташа мөлшерін көбейтіңіз немесе көп сатып алушыларды тартыңыз. Шын мәнінде және басқа жағдайда сатылым қисығы жоғарылайды.
Бұл қажетті
- - сату туралы есеп
- - жеткізушілермен байланысуға арналған телефон нөмірі
- - сатушыларды оқыту
- - PR-науқан
- - медиа жоспар
Нұсқаулық
1-қадам
Соңғы 3-4 айдағы сату туралы есептерді талдаңыз. Әрине, «өлі салмақ» позициялары болады. Егер сізде олар бар болса, жеткізушімен оларды қайтаруға немесе ауыстыруға немесе сол сияқты модельдермен келісіңіз, бірақ сіз оны тез енгіздіңіз. Әдетте, жеткізушілер дүкендермен диалогқа түсуге дайын, өйткені серіктестік қатынастарға мүдделі. Егер мұздатылған өнім дүкеннің меншігі болса, яғни ол кейін төленген немесе кейінге қалдырылған төлеммен сатып алынған болса, бірақ мерзімдері өтіп, оған ақша төленген болса, онда оның акцияларын әзірлейтін кез келді ерте сату.
Жақсы тауар айналымының кілті - дүкен өнімдері үш айда бір рет толық жаңартылып отырылуы керек. Бұл көбінесе тұрақты клиенттер баратын жаяу жүретін шағын дүкендерге қатысты. Ерекшеліктер - үлкен құнды тауарларды сататын дүкендер. Олар үшін бұл мерзім шамамен алты айды құрайды.
2-қадам
Қызметті қарап шығыңыз. Сатушылармен сату бойынша тренингтер өткізіңіз - мүмкін сатушылар сатуды білмейтіндіктен сіздің дүкенде сатылымда өсім жоқ шығар? «Жақсы адам» ретінде - мамандық емес, столдағы мейірімді қызметкер әлі сатушы емес. Мүмкін дүкен қызметкерлері орташа чекті ұлғайтуға қуанышты болар, бірақ олар қалай болатынын білмейді.
Сатушыларға сату дағдыларын игеруге көмектесу үшін табысты бизнес-жаттықтырушы жалдаңыз. Ол оларды жаттықтырушылар «ZUN» (Білім - Қабілеттер - Дағдылар) деп атайтын оқыту жүйесі арқылы басқарады. Басқаша айтқанда, бизнес-жаттықтырушы сізге қалай сату керектігін айтады; сізге қалай көрсетеді; дүкендегі кірісті ұлғайту үшін қажет сату практикасын пысықтайды.
3-қадам
Жарнама немесе PR науқанын әзірлеу. Сіздің дүкенге көбірек тұтынушыларды алудың екі әдісі бар. Жарнаманы орналастыру әдісін (соның ішінде имидждік жарнаманы - жылтыр журналдарда, теледидарда, радиода және т.б.) тұтынушылар сатып алған жоспар бойынша қымбат, ерекше немесе ірі тауарларды сататын дүкендер таңдауы керек. Мұндай дүкендерге бүкіл қала бойынша баруға болады. Жарнамалық науқан үшін құзыретті медиа жоспар құрып, сонымен бірге инвестицияның кірістілігін тексеру тетіктерін әзірлеу қажет.
Жаяу қашықтықтағы дүкендер, соның ішінде азық-түлік дүкендері, олар негізінен жақын маңда тұратын немесе жұмыс істейтін аудиторияға арналған, біз пр. Мұндай жағдайларда дүкендерде сатуды арттырудың ең жақсы әдісі - бұл адалдық бағдарламаларын жасау. Сатып алушыны сату нүктесіне байлап қойыңыз, мұны «Бір аптадағы үшінші сатып алу - 20% жеңілдік» және т.с.с. дисконт карталарын шығару арқылы жасауға болады. Жастарға арналған дүкендерде «Екі дос әкеліңіз - олардың сатып алуларына 15% жеңілдік аласыз» форматындағы адалдық бағдарламасы кірісті айтарлықтай арттыруда.
Азық-түлік дүкендеріне сұранысы жоғары 5-6 сұранысты сауда маржасынсыз сатуға кеңес берілуі мүмкін. Сонда бұл дүкенде басқаларға қарағанда кейбір тауарлар арзан деген қауесет айналадағы аулаларға тез тарап кетеді. Бұл дүкендер сатылымды қосымша сатып алулардың есебінен ұлғайтады, өйткені дүкенге 5-6 тауарға ғана сатып алушылар бармайды.
