Жеңілдікті қолдана отырып, көбірек клиенттерді тартқыңыз келе ме? Жеңілдікті қалай дұрыс беру керектігін білмейсіз бе? Сіз клиенттердің көбірек болуын және компания рентабельді болмайтынын қалайсыз ба? Егер сізде осы сұрақтар туындаса, онда бұл мақала сізді қызықтырады.
Нұсқаулық
1-қадам
Жеңілдікті клиентке екінші сатып алудан ертерек ұсыныңыз. Көптеген бизнес тек тұрақты клиенттерге жеңілдіктер ұсынады. Сатып алушы сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді кем дегенде бір рет толық бағамен сатып алуы керек, содан кейін ғана баға мәлімделген сапаға сәйкес келетіндігін шешуі керек. Сатып алушы сізге екінші рет келгенде, ол ресми түрде «тұрақты» клиент ретінде тіркелуі мүмкін, немесе кем дегенде тізімнен жойылады «кездейсоқ сатып алушылар. Жоғарыда айтылғандай, тұрақты клиенттерге жеңілдіктер жасалуы мүмкін. Олар неғұрлым жиі және көп сатып алатын болса, соғұрлым жеңілдік ала алады.
2-қадам
Өнімді өз шығындарыңыздан төмен бағамен сатпаңыз. Өнімді арзан бағамен, бірақ көп мөлшерде сату, сол арқылы мүмкіндігінше тұтынушыларды тарту үшін түсінікті тілек бар. Жеңілдікті алып тастау арқылы сіз осы клиенттердің кем дегенде жартысын сақтай алатындығыңызға сенімдісіз бе? Клиенттердің көптігі жоғары сапалы және қолайлы бағалармен қызықтыруы керек. Жеңілдік қазірдің өзінде компанияға айтарлықтай пайда әкелген және өнімнің едәуір айналымына негізделген сенімді клиенттерді марапаттау мәселесі болып табылады.
3-қадам
Әрдайым жеңілдіктер жасаңыз. Жеңілдіктер - бұл маркетингтің әдеттегі құралы, бірақ кез-келген басқа құрал сияқты, оларды қалай қолдануды білуіңіз керек. Жеңілдіктер сіздің саудаңыздың тұрақты ерекшелігі болуы керек, уақытша оқиға емес. Алайда, жеңілдіктер стационарлы болмауы керек екенін ескеру қажет. Әр түрлі тауарларға әр уақытта жеңілдіктер жасаңыз. Оларды азайтыңыз, көбейтіңіз, бірақ үнемі өзгертіңіз. Өнімнің шағын тобына жоғары жеңілдіктер ұсыныңыз және оны жарнамалаңыз. Сондай-ақ, кейде клиенттерге жеңілдіктердің орнына, әсіресе мереке күндері, кішкентай сыйлықтар жасауға болады. Ең бастысы - шығынсыздық нүктесінен өткен-өтпегендігіңізді есептеу және өз клиенттеріңізді бағалауды ұмытпаңыз, өйткені оларсыз бірде-бір бизнес өмір сүре алмайды.
