Бәсекелестерді талдау маркетингті жоспарлаудың маңызды бөлігі болып табылады, бұл нарықтың жағдайын түсінуге және сіздің нарықтағы мінез-құлқыңыздың стратегиясын анықтауға көмектеседі.
Бәсекелестерді талдауда бірінші кезекте тұтынушының мінез-құлқы қажет. Олар өздеріне ұнайтын нәрсені мақтайтын нәрселерге назар аударыңыз. Содан кейін бәсекелестерді тікелей талдауға көшіңіз: олардың мақсатты сегменті кім, олар қандай орындарды алады (егер олардың өнімдері тауашалар болса).
Олардың веб-сайттары мен әлеуметтік желілердегі сын-ескертпелеріне назар аударыңыз: егер оларда елеулі кемшіліктер болса, олар сынға ұшырайды. Сайттағы жаңалықтар лентасына, жаңа өнімдердің хабарландыруына назар аударыңыз.
Егер сіз бірдеңе шығаратын болсаңыз, онда сіз бәсекелестеріңіздің бос жұмыс орындарына назар аударғаныңыз жөн: егер олар қандай да бір тар саладағы мамандарды жинап жатса, демек, олар бірдеңе жасауды жоспарлап отыр дегенді білдіреді, бұл ақпаратты олар шығаратын жаңа өнімдерді талдауға пайдалануға болады. Бәсекелестің өндірісінің сапасын, оны жүзеге асырудың күшті және әлсіз жақтарын бақылау да маңызды аспект болып табылады.
Барлық күшті жақтарды анықтап, әр мәселе бойынша ойлану керек, және сіздің компанияңыз не жауап бере алады. Егер бәсекелес бірдеңеге өте мықты болса, күш-жігерді басқа нәрсеге бағыттаған жөн болар, өйткені оны осы сипаттамамен қуып жету өте қиын болады. Бірақ сіз басқа жолды таңдай аласыз: тауашаны шығарыңыз немесе басқа нәрсеге назар аударыңыз.
Бәсекелестерді талдаудағы маңызды сипаттама - бұл компания ұсынылатын жерде. Егер компания белгілі бір аймақта нашар ұсынылған болса, күш-жігерді осы аймаққа бағыттап, нарықты жаулап алудың мәні бар шығар.
Маркетолог Портер талдауға пайдалы болатын бес күшті бөліп көрсетеді. Бұл бәсекелестер, тұтынушылар, сіздің өнімдеріңізді алмастыратын өнімдер, нарық (оған кіру қаншалықты қиын, қазіргі жағдай қандай, заңнаманың ерекшеліктері қандай), жеткізушілер. Егер жеткізушілер аз болса, олар өз шарттарын сізге де, нарыққа да айта алады.
Бәсекелестер көп болуы мүмкін. Әркімнің іс-әрекетін егжей-тегжейлі талдау мүмкін емес және қажет емес. Бәсекелестерді мақсатты аудиториясы бірдей топтарға біріктіру, содан кейін тікелей бәсекелестерді қарау мағынасы бар.
Сіздің салаңыз үшін қандай сипаттамаларды анықтаңыз. Мысалы, егер сізде рюкзактар сатылатын дүкен болса, оның негізгі сипаттамалары рюкзак сатып алынатын адамның жасы мен жынысы, сондай-ақ рюкзактың қолданылу аясы болып табылады. Мектеп оқушылары үшін рюкзактың бір моделі, спорт үшін - екіншісі, туризм үшін - үшінші қажет. Серіктестерді стратегиялық сипаттамалары бойынша талдаңыз.
Стратегияны таңдағанда, сіз өзіңіздің мақсатыңызбен қатар, сізде болатын артықшылықтарға назар аударуыңыз керек. Егер сіз тар сегментті басып, тауашалық тауармен сауда жасағыңыз келсе, онда бір мақсат болады. Егер сіз нарықтың үлкен сегментін алғыңыз келсе, онда стратегия басқаша болуы керек.
Бәсекелестеріңізді талдауға уақыт пен күш жұмсаңыз - бұл маркетингтік стратегияны таңдаудағы басты қадам.
