Сіз дүкенге бір бөтелке минералды су сатып алуға келдіңіз де, азық-түліктің толы сөмкелерімен және өзіңізге қажеттінің бәрін сатып алғаныңызға сенімді болып, сонымен бірге көп ақша үнемдедіңіз. Бірақ бәрі бірдей көрінгендей бола бермейді.
Сатушы ұзақ уақыт бойы сатып алушының мінез-құлық ерекшеліктерін зерттеді. Дәл сіз қай жерде, жол бойындағы дүңгіршекте немесе үлкен супермаркетте сатып алу туралы шешім қабылдағаныңыз маңызды емес. Маркетологтар сатып алушыны қызықтырып қана қоймай, оның бойында осы немесе басқа затты сатып алуға деген құштарлықты оята алады.
Ұлы Стив Джобс бастапқыда сіз адам сатып алғысы келетін нәрсені жасауыңыз керек деп тұжырымдады. Және ол дұрыс айтты. Тәжірибелі маркетологтар тіпті кең таралған өнімді де дұрыс көрсету керек дейді. Сонда оны кез-келген адам сатып алғысы келеді.
Осы ережені сақтай отырып, кез-келген сатушы ең ескірген тауарларды оңай сата алады. Және бұл өнімнің іс жүзінде ешкімге қажет еместігін ескеру.
Фокустарды сатып алыңыз
Саудагерлер қолданатын айла-тәсілдер:
Балалар
Баланың назарын аударатын өнімдер сатылатын жерлерде төменгі сөрелерде орналасқан. Өнімдер ата-аналардың барлық сендірулеріне қарамастан, нәресте оны байқап, одан кейін асыға алатындай етіп орналастырылған. Сату бөлімінің қызметкері балаға қымбат тәттілерді көрсету мүмкіндігін жіберіп алмайды. Егер нәресте бір нәрсе сатып алғысы келсе, онда оны онша қымбат емес нәрсеге ауыстыру сіздің қолыңызда.
Көтерме сатып алу
Егер сіз дүкенге сатып алуға келген болсаңыз, онда сіз дәл келгеніңізді алуыңыз керек. Алғашында сіз санаған мөлшерде. Есіңізде болсын, барлық жеңілдіктер өнімнің бағасына енгізілген.
Үлкен контейнерлер
Ірі дүкендердің кіреберісінде сатып алушының ыңғайлылығы үшін арбалар бар. Шын мәнінде, арбашасы бар клиент әрдайым қажеттіліктен көп сатып алады, өйткені подсознаниеде ол бос вагонеткамен кассаға баруға ұялады.
Тереңдікте
Ең көп сатып алынған және қажетті тауарлар әрдайым супермаркеттердің ішектерінде орналасқан. Бұл көптеген дүкендердің терезелерінен өтіп, сатып алушы ілеспе тауарларды сатып алу үшін жасалады.
Тіркелу аймағы
Сонымен, сіз өзіңізге қажеттінің бәрін сатып алдыңыз және кассада кезекте тұрсыз. Сіздің көзіңізге әр түрлі ұсақ-түйектері бар витриналар: оттықтар, қаламдар, сағыздар және т.б.
Пайдалы кеңестер
Егер сіз дүкенге баратын болсаңыз, онда балаңызды үйде қалдырыңыз немесе басқа ата-анадан баламен таза ауада ойнауын сұраңыз.
Сараңдық жасамаңыз немесе пайда табуды көздемеңіз, жеңілдіктер - қиын жағдай.
Егер сіз бөлшек тауарлар сатып алғыңыз келсе, онда шағын дүкенге барыңыз. Көлемді тауарларды сатып алу үшін арбаларды пайдаланыңыз: жемістер қорапшасы немесе минералды су қорабы.
Белгілерге сүйеніп, ең қысқа жолдармен жүріңіз.
Қалталарыңызды қажет емес ұсақ-түйектерге толтырмас бұрын, олардың сізге соншалықты қажет екендігі туралы ойлаңыз.
Жоғарыда ұсынылған кеңестерге сүйене отырып, сіз ақшаңыздың едәуір бөлігін үнемдей аласыз. Болашақта сіз үнемделген ақшаға пайдалы және мағыналы нәрсе сатып алу мүмкіндігіне ие боласыз.
Тегін ірімшік тек тышқанның қақпанында екенін ешқашан ұмытпаңыз.
