Бәсекелестік - бұл бизнестің ажырамас бөлігі. Егер сіздің жеке бизнесіңіз болса және бәсекелестер болмаса, онда олар жақын арада болады. Бірақ сіз бұдан қорықпаңыз, өйткені бәсекелестік - бұл клиенттер үшін күрес. Бұл іскерлік әлемдегі сау құбылыс. Бәсекелестік, жалпы алғанда, экономика үшін көптеген артықшылықтарға ие, мысалы, бағалардың төмендеуі, өнім түрлерінің артуы және т.б.
Нұсқаулық
1-қадам
Әр менеджердің клиент үшін күресудің әр түрлі әдістері бар. Мұның бәрі адамның жеке басына да, бизнестің ерекшеліктеріне де байланысты. Кәсіпкерге бірінші кезекте бәсекелестерге қатысты саясат туралы шешім қабылдау қажет.
Яғни, сіз нарық көшбасшыларына шабуыл жасаудың қажеті бар ма немесе тек өз орныңызды иемденіп, «ізбасарлар» рөлін ойнау жеткілікті ме екенін түсінуіңіз керек.
2-қадам
Егер сіздің таңдауыңыз шабуыл болса, нақты ережелерді ұстаныңыз:
• Шабуыл нысанын таңдаңыз. Барлығы сіздің кім екеніңізге және қандай жетістікке жетуге болатындығыңызға байланысты.
• Клиент туралы біліңіз. Бұл ақпарат жинағы, маркетингтік зерттеулер.
• Өнімнің сапасын үнемі бақылау. Сізге сапаның орташа деңгейінен асып кету керек. Тұтынушы оны бағалайды.
• Өнімдерді мүмкіндігінше әртараптандырыңыз. Сізде неғұрлым көп өнім болса, соғұрлым жақсы.
• Инновация. Бірегей өнім жасауға мүмкіндік бар - бұл сіз үшін үлкен плюс.
• Жарнама. Бұл ешқашан жеткіліксіз. Сіздің өнімдеріңізді және брендіңізді жарнамалау үшін бюджетке үлкен қаражат бөлу қажет.
• Команда таңдаңыз. Сіз қай облыста жұмыс істейтініңіз маңызды емес. Барлық жұмысты кәсіпқойлар атқаруы маңызды.
• өндіріс тиімділігі. Өнімнің өзіндік құнын сапаны жоғалтпай төмендетіңіз.
Бұл ережелер сізге нарықтың белгілі бір бөлігін жаулап алуға көмектеседі.
3-қадам
Жоғарыда айтылғандардың бәріне қосымша сіз қара PR сияқты әдеттегі құбылысты қолдана аласыз. Бұл өрнектен қорықпаңыз, ең бастысы - дұрыс әрекет ету. Біреу біреуді ұрысса, адамдарға ұнамайды. Сіз өзіңіздің бәсекелесіңіздің сапасына күмәндануыңыз керек. Негізгі принциптері:
• ақпараттың растығы.
• бәсекелестің іс-әрекетінің тұтынушы үшін шынымен маңызды болатын аспектілеріне ғана әсер етіңіз.
4-қадам
Ең бастысы, сіз бәсекелестермен бейбіт қатар өмір сүре алатыныңызды, кейде оларды өз пайдаңызға пайдалана алатыныңызды ұмытпауымыз керек.
