Бәсекелестік ортаны бағалау - бұл кәсіпорынды стратегиялық жоспарлаудың маңызды кезеңі. Бұл жұмыс бизнесті бастаған кезде ғана емес, сонымен қатар ағымдағы жағдайды үнемі талдау үшін де маңызды. Мұндай жұмыссыз тұрақты және табысты компанияның болуын елестету қиын.
Бұл қажетті
- - ғаламтор;
- - анықтамалықтар.
Нұсқаулық
1-қадам
Ұқсас тауарларды немесе қызметтерді сататын немесе өндіретін кәсіпорындардың тізімін жасаңыз. Сіз бұл деректерді Интернеттен немесе өз қалаңыздың тақырыптық каталогтары мен мәліметтер базасынан ала аласыз. Сауда-өнеркәсіп палатасы да ақпараттық көмек көрсете алады.
2-қадам
Алынған тізімді бірнеше топқа бөліңіз. Біріншіден, сіздің компанияңызға үлкен қауіп төндіретін жақын бәсекелестерді анықтаңыз. Олар сіздің іс-әрекеттеріңізді қадағалай отырып, өте ұқсас өнімді шығарып, оны бірдей бағамен сата алады. Ең жарқын мысал - бұл Pepsi және Coca Cola, олар бірнеше жылдар бойы өнімдерінде де, жарнама саясатында да бірін-бірі қайталап келеді. Мұндай жағдайда жақын бәсекелестердің мықты және әлсіз жақтарын, жарнамалық қозғалыстары мен потенциалды мүмкіндіктерін егжей-тегжейлі зерттей отырып, оларға барынша толық баға берген жөн.
3-қадам
Алыстағы бәсекелестерге баға беріңіз. Өнімнің әр түріне баға кестелерін құрыңыз, олардың әрқайсысы алатын нарық үлесін анықтаңыз. Бәсекелестің осы түріне байланысты сатылымның қанша пайызын жоғалтып отырғаныңызды талдаңыз.
4-қадам
Екінші деңгейдегі бәсекелестерді мүлде басқа салада бағалаңыз. Біртүрлі, көптеген салалар үшін дәл осы бәсекелестік үлкен қауіп төндіреді. Мысалы, швейцариялық сәнді сағаттардың өндірушісі автомобиль концернімен бәсекелеседі, өйткені олардың тауарларының құны шамамен тең, ал оларға деген қажеттілік ауқатты клиенттің өз мәртебесін көрсетуге деген ұмтылысымен ғана қалыптасады.
5-қадам
Бәсекеге қабілетті интеллектті қолданыңыз. Егер сіз заң шеңберінде әрекет етсеңіз, бұл әдіс сізге осы ұйым туралы неғұрлым толық ақпарат алуға мүмкіндік береді. Мысалы, сіз интернді бәсекелес компаниямен таныстыра аласыз. Сонымен бірге, ол сізге коммерциялық құпияны бөлісуге және сол арқылы заңды бұзуға міндетті емес. Дәл бағалау үшін компанияның ішкі ортасы туралы инсайдерлік мәліметтер жеткілікті болады.
