Қаржыландыру бизнесті дамытудың кез-келген кезеңінде қажет болуы мүмкін - оны құру кезеңінде де, жаңа жобалардың пайда болу кезеңінде де, оның тұжырымдамасындағы өзгерістерде де. Қаржыны тартудың ең кең тараған және жиі қолданылатын екі әдісі банкпен (несиемен) немесе инвестормен жұмыс жасау болуы мүмкін.
Нұсқаулық
1-қадам
Қаржыны тартудың дұрыс әдісін таңдау үшін өз бизнесіңіздің қазіргі жағдайына талдау жасаңыз. Келесі сұрақтарға жауап беріңіз:
1. сіздің қажеттіліктеріңіз үшін қанша қаражат қажет болады (бизнес құру, оны қайта құру, кеңейту және т.б.);
2. бұл үшін сізде қандай қаражат бар;
3. сіздің бизнесіңізге салынған қаражатты қай уақыттан кейін қайтара аласыз;
4. қаржыландыруды тартудың нақты мүмкіндіктері қандай (мысалы, банктік шот ашылды).
Осы сұрақтардың жауаптарына байланысты, қазіргі уақытта сізге сәйкес келетін әдісті таңдаңыз.
2-қадам
Егер сіз банктен несие алуды тоқтатқан болсаңыз, банкті таңдауға мүмкіндігінше мұқият болыңыз. Осы немесе басқа банктің тым агрессивті жарнамасына сенбеңіз. Уақыт бөліп, ең ірі және ең сенімді банктердің мамандарымен сөйлесіңіз. Сізге қажеттінің бәрін сайттарда орналастырылған ақпарат арқылы емес, мамандардан біліп алыңыз.
3-қадам
Несие алу үшін өз бизнесіңіздің және оның құрылтайшыларының құжаттарын банкке тапсырыңыз. Құжаттар пакетіне, әдетте, әрқашан қаржылық есептілік (әрине, егер бизнес қазірдің өзінде жүріп жатқан болса), заңды тұлғаның құрылтай құжаттары, оның құрылтайшыларының соңғы жылы қабылдаған шешімдері және бизнес-жоспар кіреді. Құжаттарға қойылатын жоғары талаптарды шетелдік банктер қояды, бірақ олар сенімдірек, ал олардың несие бойынша пайыздық мөлшерлемелері әдетте төмен. Келісімге қол жеткізгеннен кейін банкпен несиелік келісімді аяқтаңыз.
4-қадам
Инвестор табу - бұл қаражат тартудың кең таралған тәсілі. Сіздің бизнесіңіз қызықтыруы мүмкін инвестор топтарын анықтаудан бастаңыз. Кәсіп неғұрлым дамыған болса, ондай топтар соғұрлым көп болады. Егер сіз жаңа кәсіпкер болсаңыз, негізінен таныстарыңызға немесе бизнес-инкубаторларға сеніңіз.
5-қадам
Сіз бірнеше әлеуетті инвесторларды таңдағаннан кейін, олардың әрқайсысына сіздің жобаңызды және оған қатысуға қатысты нақты ұсыныстарды сипаттайтын хат жазыңыз. Осы хаттарды жіберіп, алушылардың оларды қабылдағанына көз жеткізіңіз.
6-қадам
Әрине, кем дегенде бір әлеуетті инвестор сіздің хатыңызға жауап береді және сізді келіссөздер үшін кездесуге шақырады. Осы кездесуге өз бизнесіңіз туралы презентация дайындаңыз. Бұл қысқа, бірақ ақпараттылық болуы керек, өнім немесе қызмет туралы ғана емес, сонымен қатар сіздің командаңыз туралы да айту маңызды, өйткені инвестор үшін көп нәрсе жобада жұмыс жасайтын командаға байланысты.
7-қадам
Келіссөздер сәтті болған жағдайда, барлық келісімдеріңізді инвестициялық меморандумның көмегімен жазбаша түрде аяқтаңыз. Бұл қаржыландыру шарттары, сіздің инвестор алдындағы міндеттемелеріңіз және оның сіздің алдыңыздағы міндеттемелеріңіз туралы ақпаратты қамтитын құжат.
