Заңға сәйкес журналды жарнамамен қырық пайыздан артық толтыруға тыйым салынады. Дегенмен, жарнама ретінде ұсынылатын ақпаратты ұсынудың әртүрлі түрлері бар, соңғы талдауда сіз әрқашан басылымның беттерін көбейте аласыз. Басқаша айтқанда, жарнама кеңістігі шектеусіз, ал баспагерде тек бір міндет қалады - жарнамалық кеңістікті сату. Ол үшін баспа үйінде бірнеше жарнама менеджерлері бар, олардың міндеті клиенттерді табу және қызықтыру.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнаманы сату менеджерінің алғашқы қадамы баспа үйінің ерекшеліктерімен және жарнама кеңістігімен, сондай-ақ ұсынылатын ақпарат түрімен мұқият танысу болуы керек. Бұл жарнамаға қызығушылық танытатын мақсатты аудиторияны мүмкіндігінше нақты анықтау үшін қажет.
2-қадам
Содан кейін сіз мақсатты аудитория болып табылатын компаниялар туралы мәліметтер базасын жасауыңыз керек. Осы мәліметтер базасында компания туралы ең маңызды ақпаратты көрсету үшін анық көздерді - анықтамалықтар мен Интернетті пайдаланыңыз.
3-қадам
Қоңырау шалуды бастаңыз. Көбінесе жарнаманы сатып алу-сату туралы шешім қабылдауға жауапты адам жарнама бөлімінің бастығы болып табылады, сондықтан сіздің мақсатыңыз оның тегі, аты, әкесінің аты және байланыс ақпаратын білу арқылы оған жету. Егер сізге ақпарат берілмесе, бірнеше күн күтіп, қайта қоңырау шалыңыз, өзін компания туралы ақпарат жинайтын корреспондент ретінде көрсетіңіз.
4-қадам
Көрмелерде жұмыс істегенде, көрмеге қатысушылар бірінші кезекте өз тауарларын сатуға бағытталғанын ұмытпаңыз, сол себепті сіз олардан алғашқы оң байланыс пен мәліметтермен алмасу ала аласыз. Презентация техникасын жақсарту үшін үлестірме материалдарды қолданыңыз.
