Заманауи БАҚ үшін жарнама іс жүзінде ақша табудың және өмір сүрудің негізгі әдісі болып табылады. Жарнамалық кеңістікті сату - бұл өте жауапты бизнес, газеттің қаржылық жетістігі жарнаманың қаншалықты сатылатынына байланысты.
Нұсқаулық
1-қадам
Менеджер жарнаманы сатуы керек. Ең дұрысы, егер бұл арнайы білімі және жұмыс тәжірибесі бар адам болса. Жарнаманы сатуды бастаған кезде, ең алдымен, сіздің басылымға бірнеше рет орналастырылған тұрақты клиенттермен байланысыңыз керек.
2-қадам
Жаңа жарнама берушілерді табу туралы ұмытпаңыз. Газеттің форматын, оның тақырыбын және мақсатты аудиториясын қарастырыңыз. Жарнамалық мақалалар мен макеттер басылымның жалпы мазмұнымен үйлесімді болуы керек. Бәсекелестеріңіздің газеттерін қараңыз, олардың парақтарында қандай компаниялардың жарнамаланатынына назар аударыңыз. Сол ұйымдарға хабарласып көріңіз, мүмкін олар басқа басылымдармен ынтымақтастыққа қуанышты болады.
3-қадам
Жарнама берушімен қарым-қатынаста өте категориялық болмаңыз. Қажет болса, жарнама бағасын төмендетуге немесе қызмет ақысын бөліп төлеуге мүмкіндік беруге болады. Жарнамаға ақы төлеудің айырбас әдісі өте танымал. Сіз мақалаңызды, визиткаңызды немесе макетіңізді өз газетіңізге орналастырасыз, оның орнына кез-келген компанияның тауарлары мен қызметтерін тегін аласыз. Егер тапсырыс беруші сіз оны жарты жолда кездестіріп, ымыралы шешімдер табуға дайын екеніңізді түсінсе, ол сізбен әрі қарай жұмыс істеуге қуанышты болады.
4-қадам
Уақыттың көп бөлігі әлеуетті клиенттерді шақыруға жұмсалуы керек. Егер компания сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытса, жеке кездесуді жоспарлағаныңыз жөн. Тікелей сөйлесуде достық байланыс орнату, адамды өзіне ұнату оңайырақ. Кездесуге газетіңіздің бірнеше алдыңғы нөмірлерін ала келіңіз. Оларды клиентке көрсетіңіз, оған өз компаниясының жарнамасы сіздің газетіңізде қалай көрінетінін, қай жерде орналастырылатынын түсіндіріңіз. Жарнамаңызды мақтау артық болмайды, сіздің барлық жарнама берушілер сіздің газетке орналастырылғаннан кейін жаңа клиенттерге қоңырау шала бастайтынын айту. Тек шектен шықпаңыз! Көптеген компания жетекшілері бір-бірімен байланысады, егер сіз мақтанып, өтірік айтып ұсталсаңыз, бұл өте жағымсыз және ақымақ болады.
5-қадам
Көптеген компаниялар өз қызметтерін жарнамалағысы келеді, бірақ сонымен бірге олардың жарнамалары қандай болу керектігі туралы мүлдем түсініксіз. Бұл клиенттер көмекке мұқтаж. Бұл жағдайда жарнама бөлімі мен дизайнерлер бір-бірімен кеңесіп, қандай да бір идеяны ұсынуы керек. Клиент сізге түпнұсқа макетті жасағаныңыз үшін өте риза болады.
