Нарық аймағында бәсекелестік бар. Кәсіптің кейбір түрлерінде бұл әсіресе айқын көрінеді, ал басқаларында, нарық үлесі шамамен тең бөлінген жағдайда, іс жүзінде көрінбейді. Бірақ кез-келген жағдайда табысты дамытып, ұлғайту үшін сізге бәсекелестік артықшылықтары болуы керек. Сіз өзіңіздің бизнес қарсыластарыңыздан қалай озып келесіз және бәсекелестікте қандай стратегияларды қолданған дұрыс?
Бұл қажетті
бәсекелестерді талдау, мақсатты аудиторияны білу және оның өкілдерінің қажеттіліктері
Нұсқаулық
1-қадам
Артықшылық стратегиясын қолданыңыз. Әдетте, бәсекелестерді тұтынушыларға сапасы ұқсас, бірақ арзан бағамен ұсыну арқылы тез айналып өтуге болады. Мұны әртүрлі технологиялық инновациялар, арзан жұмыс күшін пайдалану және үнемдеу арқылы жасауға болады. Алайда, бұл жағдайда сатып алушыларға тауарлардың сапалы, зауыттық ақауларсыз және мерзімі өтіп кетпегеніне кепілдік беру керек. Ол үшін сіз осы өнімнің презентациясына байланысты акциялар, дегустациялар мен түрлі іс-шаралар өткізе аласыз.
2-қадам
Сатып алушының саралау стратегиясын қолданыңыз. Мұнда сатып алушылардың осындай санатын табу керек, оның қажеттіліктері осы компания өзінің бәсекелестеріне қарағанда жақсы қанағаттандыра алады. Сонымен бірге қызметті дұрыс ұйымдастыру, өнімді түрлендіру, оның дизайнын немесе сапасын жақсарту маңызды. Мысалы, сіз зейнеткер клиенттерге тегін жеткізуді немесе осы өнімді сатып алғанда студенттерге сыйлық ұсына аласыз. Басқаша айтқанда, таңдалған клиенттер санаты үшін сатып алудың дәлелді себебі бола алатын бизнестің осындай ерекшелігін тұжырымдау қажет.
3-қадам
Фокустық стратегияны қолданыңыз. Бұл жағдайда бизнесті дамыта отырып, кез-келген тауар сипаттамасына немесе сату процесіне мұқият назар аударған жөн. Мысалы, сіз өнімнің сапасын, қолданудың қарапайымдылығын және беріктігін насихаттай аласыз. Немесе сіз өз бизнесіңізді эксклюзивті тауарларды сату ретінде жарнамалай аласыз, олардың саны қатаң шектеулі. Бұл сәнді жиһаз, жапондық суши жиынтықтары, Италиядан шыққан маталар болуы мүмкін. Фокустық стратегия көбінесе бағалардың артықшылығы стратегиясы мен сатып алушыларды саралау стратегиясы арасындағы орта деңгеймен салыстырылады, өйткені ол екі әдістің де артықшылықтарын біріктіреді.
