Желілік немесе басқаша айтқанда «көпдеңгейлі» маркетинг - бұл тікелей сату арқылы сатудың заманауи әдісі. Бұл тауарларды сатуға арналған сауда өкілдерінің кең желісі.
Бұл қажетті
- - желілік маркетинг бойынша оқулықтар мен басқа кітаптар;
- - аудиотренингтер;
- - күнделік (клиенттер туралы мәліметтерді және кездесу күндерін жазу үшін);
- - визиткалары;
- - өнім каталогы.
Нұсқаулық
1-қадам
Желілік маркетингтің көшбасшысы болу үшін сіз үнемі өзіңізді жетілдіріп отыруыңыз керек. Сауатты сатушы ғана үлкен ақша тауып, осындай «пирамиданың» биігіне жете алады. Желілік маркетинг туралы кітаптарды оқып, аудио курстар сатып алыңыз және ұйым ұсынатын барлық тренингтерге қатысыңыз. Осылайша сіз өзіңіздің жұмысыңыз туралы көбірек біле аласыз және табысты сатудың өзіндік құпиясын ашасыз.
2-қадам
Осы бизнесте биікке жетуді қалайтын кез келген адам үшін дұрыс ішкі қатынас маңызды. Егер сіз «мен тырысамын, содан кейін мен мұны істеймін немесе жасамаймын» деп ойласаңыз, сіз ешқашан желілік маркетингтің көшбасшысы бола алмайсыз. Бірақ егер сіз өзіңізге: «Мен сәттілікке жетемін және бір аптаның ішінде (ай, жыл) мен ең жақсы сатушыға айналамын» десеңіз - дұрыс мотивация міндетті түрде амал жасайды. Болашақ көшбасшылар тіпті ерекше түрде ойлайды: олар кез-келген жағдайда сәттілікке жетемін деп ойлайды және өздеріне жасанды кедергілер жасамайды және өздерінің жалқаулары үшін сылтау ойлап табады.
3-қадам
Уақытты тиімді пайдаланыңыз. Өз уақытыңызды жоспарлай білу және оған ұқыпты қарау - желілік маркетингте сәттіліктің кепілі. Егер сіз ұсынылған өнімге адамның баяу қызығушылық танытып отырғанын көрсеңіз, сіздің барлық күш-жігеріңізге қарамастан, бірден келесі сатып алушыға барыңыз. Күнделік жасаңыз - сондықтан сіз әрқашан клиентпен кездесу үшін қолайлы уақытты таңдай аласыз және маңызды тренингтен кешікпеңіз.
4-қадам
Тұтынушылар базасын үнемі кеңейтіңіз. Риза болған клиенттерден сезімдерін достарымен және отбасымен бөлісуін сұраңыз. Потенциалды клиенттер әрдайым сізді таба алатындай етіп визиткаларға қойыңыз. Асханада, кинотеатрда және отбасылық ойын-сауық орындарында тауарлар каталогын байланыс ақпаратымен бірге қалдырыңыз - сонда мүмкіндігінше көп адамдар ұсынылатын өнім туралы біледі.
