Көбінесе маркетологтар мен әлеуметтанушылар тұтынушылар мен олардың қаржылық мүмкіндіктерін талдайды. Көбінесе бұл сауда кәсіпорындарының иелеріне немесе несие берушілерге қажет. Кез-келген жағдайда сіз мұны дұрыс дәйектілікпен жасауыңыз керек.
Бұл қажетті
- - талдау дағдылары;
- - тұтынушы мен нақты нарық аймақтарын білу.
Нұсқаулық
1-қадам
Тұтынушы ұстайтын кірістер мен шығыстарды, әдетте, жеке бюджетке сүйене отырып қадағалаңыз. Бұл белгілі бір кезеңдегі шығындар мен кірістерді қосу қажет болатын отбасының, үй шаруашылығының немесе жеке адамның қаржылық жоспары болуы мүмкін. Әрине, мұндай бюджеттер шамадан тыс немесе жетіспеуі мүмкін. Тұтынушының шығыстары мен кірістері бір-біріне сәйкес келген жағдайда, бюджет теңгерімді деп айтуға болады.
2-қадам
Тұтынушының қаржылық мақсаттарын анықтаңыз. Олар үлкен кірістер туралы алдын-ала шешімдерге тәуелді (үй сатып алу, туристік сапарға шығу, бизнес бастау), оны тек ағымдағы кірісті пайдалану арқылы жүзеге асыру қиын. Тұтынушы әрдайым өзінің қаржылық мүмкіндіктерімен шектеледі, ал бір затты сатып алу басқасын сатып алудан бас тартуға әкелуі мүмкін. Мұнда сонымен бірге қажетті жинақ немесе тұтынушылық несие есебі ескеріледі.
3-қадам
Барлық мүмкін көздерді қосу арқылы тұтынушының болжамды кірісін бағалаңыз. Олардың негізгілеріне кәсіби қызмет үшін жалақы, ал басқаларына - жинақталған материалдық жағдайдан түсетін қаражат немесе қаражатты ұтымды пайдалану жатады.
4-қадам
Тұтынушылардың шығындарының бағасын келтіріңіз. Бұл тұтынушылардың қаржы нарықтарындағы мінез-құлқының ең қиын бөлігі. Мұнда сізге маркетингте мүмкіндігінше көп білім мен дағдыларды көрсету керек. Сатып алу, несие беру және жинақтау сияқты тұтынушылардың іс-әрекеттеріне шығындар көрсетілген.
5-қадам
Тұтынушының төлем қабілеттілігі туралы шешім қабылдаңыз және күтілетін табысқа сәйкес опцияларды таңдаңыз: екінші немесе негізгі, арзан немесе қымбат. Тұтынушының бюджеті тепе-тең болу үшін қандай шығындарды азайтуға болатындығын шешу қажет. Бұл процесте тұтынушылар ауыстыру құны деп аталатын жағдайға тап болады. Тұтынушы басқа тауарларды немесе қызметтерді сатып алу үшін қандай тауарлар мен қызметтерден бас тартуы керек екенін шешу қажет.
