Бөлшек сауда дүкендерінің иелері жақында елеулі бәсекелестікке тап болды. Су астында қалу үшін бұрын қолданылған әдістер көмектеспейді: ассортимент барлық жерде бірдей, барлық сауда желілері сату және адалдық бағдарламалары арқылы сатылымды ынталандыруға тырысады. Бәсекелестіктің фокусы өзгерді және біз басқаша әрекет етуіміз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Қосымша қызметтерді ұсыну, ассортиментті кеңейту, баға бәсекелестігі сияқты барлық дәстүрлі әдістер түпкілікті тұтынушыға әсер етудің ұтымды әдістері болып табылады, ал қазіргі сатып алушы бейсаналық ақылға сыйымсыз мотивтерді басшылыққа алады. Бөлшек сатушының таңдауына подсознание деңгейінде келесі әдістерді қолдана отырып тікелей әсер етуі мүмкін:
2-қадам
Еден дизайны. Бұл жабдықтың белгілі бір түрін залдың белгілі бір аймақтарына орналастыру әдісі. Тіпті дұрыс орнатылған жарықтандыру жабдықтары сатылым өсімін 20% арттыра алады;
3-қадам
Дүкендегі тұтынушылар ағынының дұрыс бағыты; қай сөренің орналасқанын анықтауға көмектесетін навигациялық белгілерді ілу - дүкен ішіне жарнамалар орналастыру.
4-қадам
Дүкен ішінде жарнамаларды орналастыру.
5-қадам
Залда қайта жүктеу кезінде тауарларды жылжытудың оңтайлы тәсілін есептеу. Бұл келушілердің қозғалыс жолына аз әсер етуі керек.
6-қадам
Қосымша көрсетілім орындары мен жарнамалық акциялар өткізуге арналған аймақтарды ұйымдастыру.
7-қадам
Бұл факторлар жанама түрде, бірақ сатып алушыны таңдауға әсер ететін, кәсіби талдауға, ескеруге және нақты іс-шараларды жүзеге асыру кезінде жүзеге асырылуға тиіс, бұл сатып алуды жүргізудің ыңғайлылығын арттыруға, әрбір нақты сатып алушының өткізген уақытын көбейтуге бағытталуы керек. сату аймағы және келу жиілігі. Тапсырыс беруші залда неғұрлым ұзақ болса, оның чегі соғұрлым үлкен болады.
8-қадам
Сонымен, тауар айналымын ұлғайту үшін клиентті өз дүкеніңізге тартып қана қоймай, оны байланыстыру да маңызды, бұл эмоционалды емес, рационалды болады. Осындай іс-шараларды өткізуге бағытталған инвестициялар сатып алушылардың орташа чегін көбейту арқылы өте тез төленеді.
