Жылжымайтын мүлікпен операциялар әрдайым бизнестің ең табысты бағыттарының бірі болған және солай болып қала береді. Ірі жылжымайтын мүлік агенттіктері өзінің делдалдық қызметінен миллиондаған пайда табады. Бір қарағанда, мұндай компанияны ұйымдастыру алмұрт атудан гөрі оңай сияқты. Сіз кішкене кеңсені жалдайсыз, бірнеше компьютер мен кеңсе жиһазын сатып аласыз, бірнеше риэлтор жалдайсыз, солай болады. Алайда, шын мәнінде, бәрі көрінгендей қарапайым емес.
Нұсқаулық
1-қадам
Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу шынымен де қиын емес, бірақ оны сізге табыс әкелетін етіп жасау - мүлде басқа мәселе. Ұйымдастырудың төмен шығындары метрополияларда және провинцияларда жылжымайтын мүлік компанияларының саны жай ауқымнан тыс болатындығына әкеледі. Бәсекелестіктің жоғары болғаны соншалық, аты мен беделі жоқ жаңа агенттіктің бетке өтуі өте қиын. «Қара риэлторлар» туралы әңгімелерді естіген адамдар бейтаныс атауларға өте күдікпен қарайды, уақыт сынынан өткен агенттіктерге жүгінуді жөн көреді.
2-қадам
Осылайша, алғашқы жұптарда сізге жылжымайтын мүлік агенттігінің жарнамасына өте көп ақша салу қажет болады. Сонымен қатар, бұл жарнама сіздің бизнесіңіздің жоғары мәртебесін сезінуі керек. Кішкентай газет жарнамаларының орнына сізге бүкіл беттерді және үлкен модульдерді сатып алу қажет. Жергілікті телеарналарда, Интернетте жарнама жасау керек, ал сапалы сыртқы жарнама зиян тигізбейді.
3-қадам
Жылжымайтын мүлік агенттігін ұйымдастыру үшін сізге мәліметтер базасы қажет. Оған сіздің қалаңызда сатылатын пәтерлер, үйлер, бөлмелер туралы ақпарат кіреді. Бұл база неғұрлым кең болса, сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізге соғұрлым көп мүмкіндіктер ұсына аласыз. Оны дәстүрлі түрде, жарнамаларды кіреберістерге жабыстыру және газетке жарнама беру арқылы құрастыруға болады. Сіз одан да қулық жасай аласыз, мысалы, басқа агенттіктен бұрыннан бар дерекқорды сатып алу. Сондай-ақ, сіз басқа агенттіктен азғыратын риэлтор арқылы дайын мәліметтер базасын ала аласыз.
4-қадам
Айтпақшы, сізге агенттікке риэлторларды таңдауға ерекше назар аудару қажет болады. Ең дұрысы, егер қызметкердің сату саласында тәжірибесі болса, әсіресе жылжымайтын мүлік саласында жұмыс істеген болса. Сонымен қатар, жақсы риэлтор көпшіл, сыпайы және шексіз шыдамды болуы керек. Сіздің компанияңыздың имиджі мен беделі осы мамандардың мінез-құлқына байланысты болады, ал ауызша сатылымдардың негізгі қозғалтқышы болып табылады.
5-қадам
Жалпы, жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін сізге жақсы бастапқы капитал қажет болады. Кіріске келетін болсақ, оны сіз жасаған сауда-саттық бойынша комиссиялардан аласыз. Әдетте комиссия 5-6% құрайды, бірақ алғашқы сатыда клиенттерді қызықтыру үшін тарифтеріңізді төмендетуге тура келеді.
