Соңғы бірнеше жыл ішінде балалар киімі дүкендерінің саны күрт өсті, бұл, ең алдымен, тізбекті бизнестің пайда болуына байланысты. Сіздің дүкенде сатылымды арттыру үшін сізге клиенттерді тартудың жаңа тәсілдері туралы ойлану керек: ассортиментті реттеу, дүкенді ілгерілетудің басқа әдістерін табу, дүкенде ойын бөлмесін құру.
Нұсқаулық
1-қадам
Бәсекелестеріңіздің жағдайын көру үшін сіздің ауданыңыздағы басқа балалар киім дүкендеріне барыңыз. Ассортиментті, жарнаманы, қызмет деңгейін салыстырыңыз. Өзіңіз үшін «көшбасшыларды» анықтаңыз және осындай көп клиенттерді не қызықтыратыны туралы ойланыңыз. Оларды өз бизнесіңізге қолдануға тырысыңыз.
2-қадам
Дүкенің ассортиментімен жұмыс жасаңыз. Балалар ассортименті дұрыс емес ассортиментіне байланысты жиі сатылмайды. Дүкендер көбінесе жеткізушілерден сәбилер мен мектеп оқушылары үшін қымбат әрі арзан киім сатып алады. Осылайша сіз көп клиенттерді тарта аласыз және сәйкесінше көбірек сата аласыз. Шын мәнінде, бәрі басқаша: сіздің дүкенде тұрақты сатып алушылар тобы жоқ (мысалы, мектеп жасына дейінгі балалардың ауқатты ата-аналары), клиенттер сізге кездейсоқ келеді де, қайта оралмайды. Осылайша, сатылым өсіп жатқан жоқ. Дүкеніңіздің орналасқан жерінде нақты не сатуға болатынын анықтаңыз және осыған назар аударыңыз.
3-қадам
Сіздің дүкеніңіз туралы тұтынушылар қалай білетінін қарастырыңыз. Оның өнімнің каталогы бар веб-сайты бар ма, сіз интернетте жарнамалайсыз ба, әлде мұнда барлық белгілер бар ма? Егер нақты жарнамалық науқан болмаса, онда оны жасау туралы ойланыңыз. Мұны жарнама жөніндегі маманға (фрилансерге немесе компанияға) тапсыруға болады, немесе сіз оны бәсекелестердің тәжірибесін қолдана отырып жасай аласыз. Сіздің дүкеніңізді жылжытудың және осылайша сатылымды арттырудың ең қарапайым және арзан әдісі - оны ата-аналар форумдары мен қауымдастықтар арқылы жарнамалау. Парақшаларды метро мен балалар мекемелерінің жанында тарату да тиімді болуы мүмкін.
4-қадам
Балалардың қыңырлығымен «ойнауға» тырысыңыз. Белгілі бір затты сатып алу туралы әрдайым соңғы сөз балада емес, ата-анада қалатынына қарамастан, балалар кейбір жағдайларда сауданы ұлғайта алады. Дүкенде ойын бөлмесін жасаңыз және ассортиментіне ойыншықтар қосыңыз. Осылайша, балалар ойынның жетегінде кетіп, ата-аналарына киімдерін ақырын таңдауға мүмкіндік береді, содан кейін олар қолдарынан ұстап алған ойыншықтарын сатып алуды сұрайды.
5-қадам
Әр түрлі акциялар, жеңілдіктер, жинақ карталарын тарату туралы ұмытпаңыз. Бұл клиенттерді ұзақ уақыт бойы сіздің дүкенге «байлап» қоюы мүмкін, әсіресе сіздің аймақта балалар киім дүкені көп болса және басқалар мұндай нәрселермен айналыспаса.
