Өткізу саласында жұмыс істеген кезде көбіне тауарларды немесе қызметтерді заңды тұлғаларға сату қажеттілігі туындайды. Компаниялар күрделі ұйымдастырушылық жүйеге ие бола алады немесе төрт-бес адамнан тұрады, бірақ олар үшін сату схемасы әдетте бірдей болады. Егер сіз өнімді немесе қызметті заңды тұлғаға сатқыңыз келсе, оны нақты ұстануыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытуы мүмкін компаниялар туралы мәліметтер базасын жасаңыз. Деректер базасында компанияның аты, байланыстары, мекен-жайы, сондай-ақ сіздің пікіріңіз және қазіргі жағдайыңыз болуы керек.
2-қадам
Қоңырау шалуды бастаңыз. Әрбір компанияда, оның мөлшеріне қарамастан, сіздің мәселе бойынша шешім қабылдауға жауапты қызметкер болады, сіздің мақсатыңыз тікелей байланыс үшін оның байланыс деректерін табу. Мұны істеу үшін сіз өзіңізді кеңесші ретінде таныстыра отырып, бұл туралы хатшыдан тікелей сұрай аласыз немесе жанама түрде өзіңізді газет тілшісі ретінде таныстыра аласыз. Мұндағы ең маңызды нәрсе - хатшылық тосқауылды бұзу.
3-қадам
Шешім қабылдаған адаммен байланысып, оған өз өніміңізді тез арада ұсынуға асықпаңыз. Оған қысқаша презентация жіберу үшін не үшін қоңырау шалып, электронды мекен-жай сұрағаныңызды қысқаша айтып беріңіз. Байланыс электрондық пошта мекенжайын анықтағаннан кейін, кездесуді белгілеңіз.
4-қадам
Клиенттің қызметінің ерекшеліктеріне алдын-ала дайындалып, кездесуге келуіңіз керек. Осы компанияның қажеттіліктерін ескеріңіз. Егер сіз өзіңіздің ауызша презентацияңызды дәл осы жерде және қазір компанияға қажеттінің негізінде құрсаңыз, ең жақсы нұсқа болар еді. Әңгімелесушіні соңына дейін тыңдаңыз, ешқашан ақпарат жеткіліксіз екенін ұмытпаңыз. Клиент не қажет екендігі туралы көбірек айтса, өнімді сату үшін соғұрлым көп тірек нүктелері болады.
