Өздеріңіз білетіндей, кез-келген жарнама науқанының жарнама бюджетінің 80% -ы босқа кетеді. Сіздің бизнесіңізді ілгерілетудің белгілі бір тәсілінің кірістілігі туралы мәселе инвестор мен кәсіп иесі үшін ең ауыр.
Бұл қажетті
- Yandex. Metrica сервисіндегі сайт статистикасына қол жеткізу.
- Google Analytics-тағы ұқсас есептегішке қол жеткізу.
- Тапсырыстар туралы есептер немесе клиенттер базасын белгілі бір мерзімге толықтыру.
- Тауар құны мен пайда туралы мәліметтер.
Нұсқаулық
1-қадам
Негізгі көрсеткіштерді таңдау: жарнама науқанының деректерін тексеріңіз. Барлық жарнама көздері үшін қандай көрсеткіштерді бірдей есептей аласыз? Бұл әр сегмент үшін нақты нөмірлерге қоңырау шалу, сайттың әр түрлі беттеріндегі қосымшалар немесе серіктестік бағдарламалардан тіркелген ауысулар. ROI-ді есептеу ыңғайлы болу үшін негізгі индикатор соңында бірдей болуы керек. Инвестициядан алынған кірісті нақты қызметкер үшін есептеуге болатындығын ескеріңіз. Бұл жағдайда «шығындар» бағанына барлық салықтық жеңілдіктермен айлық жалақыны қосу ыңғайлы.
2-қадам
Статистиканы жинау: бұл кезеңде барлық бөлімдердің өзара әрекеттесуі маңызды, ай сайынғы есепті Yandex. Metrica сервисінен, Google. Analytics-тен жүктеп алыңыз, қоңыраулар туралы, сайттың әкімшілік панеліндегі сұраныстар бойынша мәліметтер жинаңыз.
3-қадам
Біз жетістікке жеттік деп санаймыз. Әр жарнама көзі үшін сіз 4 индикаторды алуыңыз керек, атап айтқанда: «Тұтыну», «Тапсырыс саны», «Бір тапсырыстың құны», «Табыс». Егер сіз күрделі қызметті сататын болсаңыз, онда жеке тапсырыстарды емес, клиенттерді қадағалап отырған жөн. Бұл жағдайда жаңа клиентті тартудың құны үлкен болуы мүмкін, алайда сіз кіріс сызығында бір айдағы тапсырыстар бойынша транзакцияның сомасын емес, есептелген өмірлік мән (LTV) коэффициентін жазасыз.
4-қадам
«Сиқырлы» формула. Біздің қолымызда барлық деректер бар, енді келесі формула бойынша ROI пайызын есептейміз: ROI = (кіріс - өзіндік құн) / жарнама салымы * 100%.
5-қадам
Жарнама көзінің тиімділігін талдау. ROI индикаторы бизнестің инвестицияны белгілі бір мерзімге төлеп жатқандығын екілік бағалау үшін ғана пайдалы. Тиісінше, көрсеткіш 100% -дан асқанда, бизнес пайдалы болады. Бірақ бұл көрсеткіш бухгалтериядан осындай қорытындыларды ала алатын кәсіп иесіне аз әсер етеді. Маркетингке салынған инвестициялардың кірісін есептеудің барлық мәні ең тиімді жарнама арнасын таңдау және оған адами және қаржылық ресурстарды қайта бөлу болып табылады.
