Бәсекелестік ортаны бағалау - бұл жаңа бизнесті бастаудың маңызды қадамдарының бірі. Бәсекелестерді талдай отырып, кәсіпкер өзі жұмыс істейтін нарықты еріксіз зерттейді. Алынған ақпараттың көмегімен жасалынатын бизнестің болашақ стратегиясын өзгерте алатын және, мүмкін, арнайы, бос орын таба алатын шешімдер қабылданады. Ең бастысы - нарықтағы бәсекелестік дәрежесін дұрыс бағалай білу.
Нұсқаулық
1-қадам
Біріншіден, сіз бәсекелестік әрдайым болады деген ереже қабылдаған жөн. Нарықты зерттеу кезеңінде тікелей бәсекелестер болмаса да, олар сіздің бизнесіңіз басталғаннан кейін көп ұзамай пайда болуы мүмкін. Сонымен қатар, әрдайым ұқсас қызметпен айналысатын және бұрыннан қалыптасқан клиенттік базасы бар әлеуетті бәсекелестер бар. Ұсынылатын тауарлардың, жұмыстардың, қызметтердің ассортиментін сіздің ассортиментіңізге кеңейтуге оларға ештеңе кедергі болмайды.
2-қадам
Бәсекелестік дәрежесін бағалаудың ғана емес, сонымен қатар бәсекелестің іс-әрекетінің барлық аспектілерін іштен үйренудің кепілдендірілген тәсілі - онымен қызметкер ретінде жұмысқа орналасу. Алайда, мұндай зерттеулер ұзақ уақытты алады. Бәсекелестерді бағалаудың ең жақсы нұсқасы - далалық зерттеулер. Негізгі бәсекелестер шеңберін шешіп, әлеуетті клиенттің атын жамылып, олардың бағаларын бақылаңыз. Бірнеше күнді таңдаңыз (жақсы және жаман) және сауда нүктелерінің (кеңселердің) трафигін бағалаңыз. Мүмкін болса, олардың қазіргі немесе бұрынғы қызметкерлерімен сөйлесіңіз. Сондай-ақ, бәсекелестер өз жұмысында қолданатын негізгі жарнамалық ақпарат құралдарын талдаңыз.
3-қадам
Бәсекелестердің жеткізушілерін анықтау және талдау, олармен байланысып, ынтымақтастық шарттарын сұрау пайдалы болады. Жеткізушілерді анықтаудың бір әдісі - өнімге сапа сертификаттарын сұрату, олар әдетте сертификат алушыны көрсетеді. Болашақта сіз интернет-сайт арқылы осы жеткізушімен байланыса аласыз.
4-қадам
Бәсекелестеріңіздің бірегей артықшылықтарын анықтауға тырысыңыз, мысалы, маңызды іскерлік байланыстар, «дұрыс» адамдармен отбасылық байланыстар, әкімшілік ресурс, сонымен қатар меншікте коммерциялық үй-жайлар мен көліктердің болуы. Отбасылық бизнесте жақын туыстар әдетте жауапты қызметтерді атқарады және бұл бәсекелестік дәрежесін жеткілікті бағалау үшін білуіңіз керек бизнес жүргізу тәсіліне де әсер етеді.
