1990 жылдардың басында өз салаларында әлемдік көшбасшылар Motorola, Xerox, Kodak болды, ал 2000 жылдардың басында олар өз позицияларын жоғалтты. Мұндай мысалдар өте көп. Бұл сәтті стратегиялардың уақыт өте келе күшін жоғалтқанын көрсетеді. Нарықтағы үлесті сақтау және ұстап тұру үшін бизнес өзгермелі бәсекелік көріністі ескеруі керек.
Стратегия дегеніміз - бәсекелестік ортада нарықты жеңіп алу жоспары. Стратегиясыз компания өзінің позициясын қорғау үшін тек қарсыластарының әрекеттеріне бейімделе алады. Осылайша кез-келген бағытта жеңіске жету мүмкін болмайды. Күшті бәсекелес пайда бола салысымен үлкен шығындар болады.
Егер екі мақсатқа бір уақытта қол жеткізуде тепе-теңдікті сақтауға көмектесетін болса, стратегияны бәсекеге қабілетті деп санауға болады:
1) басқа ұйымдарға қарағанда қазіргі жағдайда жақсы әрекет ету;
2) болашақтағы сәттіліктің негізін қалыптастыру.
Тіршілік етудің және көшбасшылықтың құпиясы - қазіргі мен болашақ туралы қамқорлық. Мұны спортшының әрекетімен салыстыруға болады. Егер ол тек алғашқы ондыққа ену үшін жаттықса, ерте ме, кеш пе оны осы позициядан ығыстырады. Оқу процесін қазіргі жетістіктерге ғана емес, сонымен қатар жаңа рекордтарға көз салатын қарсыластар болады. Тәсілдің айырмашылығы жіңішке болып көрінеді, бірақ бірінші және екінші нұсқалардағы өмір салты өте өзгеше.
Бұл ұйымдарға қатысты. Табысты компаниялар осы уақытқа дейін қол жеткізген бәсекелестік артықшылықтарын біраз уақыттан кейін - тиісті дайындықтан кейін - барлық қатысушылар үшін ойын ережелерін өзгертіп алға басу үшін пайдаланады.
Осы мақсатқа жету үшін сіз он стратегиялық ұстанымды ұстануыңыз керек:
• Стратегия дегеніміз - бұл бір нәрсені бір реттік өзгерту емес, тұрақты процесс. Бүгін бар артықшылықтар ертең жойылуы мүмкін. Сондықтан ішкі және сыртқы процедураларды нарық конъюнктурасына сәйкестендіріп үнемі талдап отыру қажет.
• Жақсы іс-қимыл жоспары жаңа мүмкіндіктер туғызуы керек.
• Артықшылықтарды пайдалану үшін компания ішіндегі өзгерістер қажет.
• Стратегия өзгерістер жасайды және жүзеге асырады, олар нарықтық ортаға сәйкес келуі керек.
• Жоспар үнемі бейімделіп, кеңейіп отыруы керек.
• Мақсатқа жету үшін тұтынушылар үшін жаңа құндылықтар құру қажет.
• Болашаққа назар аудару керек.
• Компания үнемі бәсекелестерден озып шығуға тырысуы керек - ақылды әрі ақылды болуға.
• Қарсыластардың уақыты болмайтындай әрекет ету керек.
• Стратегия бірнеше параметрлер бойынша бағалануы керек және оны жүзеге асыру ешқашан нақты шешілетін міндет болмайтынын түсіну керек.
