Сауда-саттықтың барлық түрлерінен аяқ киім дүкенін ең сенімді бизнес-жобалардың бірі деп атауға болады. Егер кәсіпкерліктің осы түрінің барлық ерекшеліктерін ескеретін болсақ, онда өзін-өзі ақтау мерзімі 2-4 жылдан аспауы мүмкін.
Кез-келген бизнес сияқты, аяқ киім дүкенін бастау бизнес-жоспардан басталуы керек. Сіз бұл жұмысты үшінші тұлғаларға тапсырмауыңыз керек - нәтиже үшін барлық аналитиканы өз бетіңізше орындау әлдеқайда пайдалы.
Бизнес-жоспардың табысы көбіне кәсіпкердің көзқарасының объективтілігі мен есептеулердің дәлдігіне байланысты. Сандармен қателеспеу үшін сіз екі негізгі мәселеге назар аударуыңыз керек: ассортимент және жалдау ақысы.
Сәтті аяқ киім дүкені кең ассортиментімен, қол жетімді бағасымен және үнемі жаңартылатын модельдер ассортиментімен ерекшеленеді. Бұл формула қарапайым болуы мүмкін сияқты? Іс жүзінде бұл жоспарды жүзеге асыру оңай емес.
Тұтынушылардың сүйіспеншілігін, сондай-ақ ондаған басқа аяқ киім дүкендерінің танылуын қамтамасыз ету үшін сізге тұрақты тауар жеткізушілерін табу керек. Ең дұрысы тікелей өндірістік зауыттармен ынтымақтастық орнатқан жөн. Барлығы көзге түседі - танымал брендтердің отандық және шетелдік зауыттары, мүлдем белгісіз өндірушілер және нарыққа жаңадан келгендер.
Сіз әлеуетті жеткізушілер туралы ақпаратты Интернеттен, мамандандырылған көрмелерден, сондай-ақ газет жарнамаларынан таба аласыз.
Жеткізушілер дүкен ашуды жоспарлап отырған аймақта немесе қалада қандай сауда компанияларымен жұмыс істейтінін сұрауы керек. Егер жоқ болса, онда серіктестер бұрын болған шығар. Бұл жағдайда ақылды кәсіпкер қарым-қатынастың неліктен тоқтатылғанын анықтауы керек - дүкеннің төлем қабілетсіздігі, өнімге деген сұраныстың төмендігі немесе басқа нәрсе. Егер жеткізуші қашып кете бастаса, онда, мүмкін, тауарлар жай сапасыз болған, бұл сәйкесінше айналымнан көрінді.
Аяқ киім дүкенінің жетістігі көбінесе орналасқан жердің трафигіне байланысты. Бұл оқулықтағы ақиқат бәсекелестер мен үй иелеріне белгілі, сондықтан дуэльге арналған «күн сәулесіндегі орынға» дайындалу керек.
Ең алдымен, сіз жалға берілетін барлық тартымды орындардың тізімін жасап, оларды топтарға бөлуіңіз керек:
- Ең жақсы. Бұл топқа трафигі үлкен ірі сауда орталықтары кіреді, бұл тек коммерциялық ұсыныста ғана көрінбейді, сонымен қатар зәкірді жалға алушылардың тұрақты жұмысында айқын көрінеді.
- Орташа. Орташа трафикпен, киім, аяқ киім және былғарыдан жасалған бұйымдар дүкендерінің бар аудандық сауда орталықтары. Сауда орталығының аумағында байланысты тауарлардың дүкендері неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы болады.
- Төмен. Шағын сауда орталықтары, бос орны бар стационарлық дүкендер.
Бизнес-жоспар құру үшін ұсыныстар ауқымын анықтау жеткілікті.
Зерттеу бірінші топтан басталуы керек. Жалдау алаңын бөлу туралы сұранысы бар өтініштер ЖШҚ немесе жеке кәсіпкердің атынан ресми сұраныстармен ресімделеді, мөрмен, қолымен расталады және сауда орталығының бас директорына немесе менеджеріне жіберіледі. Сіз жалға берушінің саудада табысты тәжірибе, заңды тұлғаның жұмыс тәжірибесі және т.с.с. арнайы талаптар қоя алатындығына дайын болуыңыз керек.
Егер тәжірибе талабы үй иесі үшін басым болса, онда қолданыстағы заңды тұлғаны сатып алу мәселесі қарастырылуы мүмкін. Егер олай болмаса, сіз жаңа жеке кәсіпкерді немесе ОКВЕД 52.43 «Аяқ киім мен былғарыдан жасалған бұйымдардың бөлшек саудасы» бар ЖШҚ-ны қауіпсіз тіркей аласыз.
Бірақ үй иесінің барлық талаптарына сай келмейтін кәсіпкерлер де үмітін үзбеуі керек - резервке айналу үшін кез-келген жағдайда өтініш жіберу керек.
Бірінші топ келіссөздер жүргізіп жатқанда, екінші және үшінші топтардың кезек-кезек нұсқаларын қарастыратын кез келді. Оң жауаптардың саны туралы ақпарат біртіндеп жалға алушылардың ұсынысының суретін береді. Оның негізінде сіз жалдау туралы шешім қабылдағаныңыз жөн.
Аяқ киім саудасы - бұл кадрларға арналған тар мамандандыру. Аяқ киім мен аяқ киімнің керемет сатушысын табу өте қиын. Сондықтан, армандаған сауда тобын оқытуға уақыт пен ақша жұмсаған дұрыс.
Практика көрсеткендей, сатушылар үшін басты түрткі - сапалы және тиімді жұмыс үшін қаржылық ынталандыру. Әр сатылған жұп үшін немесе айлық жоспарды орындағаны үшін пайыздық төлем белгілеу артық болмайды.
Аяқ киім сатушылар жоғары сапалы өнімді сыртқы түрімен көрсетуі маңызды. Қызметкерлерге жасалған жеңілдіктер үшін сіз өкінбеуіңіз керек - сатушылар ұнайтын модельдерін жеңілдікпен, бөліп-бөліп немесе жалақысы есебінен ала берсін. Бұл қызметкерлерге сыртқы келбеті бойынша өнімнің жоғары сапасы мен эстетикалық артықшылықтарын көрсетуге мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, тозған кроссовка киген қыздың оларға қымбат аяқ киімдер сатқысы келгені тұтынушыларға ұнамайды.
