Компания өнімін сату көлемінің өсу немесе төмендеу тенденциясын анықтау үшін оларды талдау қажет. Бұл сізге нарықтық ахуалды анықтауға және сол тауарларды анықтауға мүмкіндік береді, оларды жылжыту біраз күш жұмсауды қажет етеді. Нәтижесінде болашақ сату жоспары және оларды көбейтудің қажетті шаралары құрылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Тұтастай алғанда кәсіпорын үшін және жекелеген бағыттар мен өнім топтары бойынша сатудың динамикасы мен құрылымы туралы есеп құрастырыңыз. Ағымдағы және алдыңғы кезеңдегі сатудан түскен пайда қатынасына тең кірістің өсу қарқынын есептеңіз. Есепті кезеңдегі несиеге сатылатын өнімді сатудан түскен түсімнің үлесін анықтаңыз. Динамикада есептелген алынған көрсеткіштер сатып алушыларға несие беру қажеттілігін және сатылымның даму тенденциясын бағалауға мүмкіндік береді.
2-қадам
Өткізудің өзгеру коэффициентін есептеңіз. Ол талданып отырған кезеңдегі сатылымның орташа пайызына қатысты белгілі бір кезеңде сатылған өнім мен сатудың орташа саны арасындағы айырмашылық квадраттарының қосындысына тең. Алынған мәндерге сүйене отырып, біркелкі сатылымды тудыратын себептер туралы қорытынды жасаңыз. Анықталған себептерді жою және ырғақты арттыру шараларын әзірлеу.
3-қадам
Табыс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылықтың сатудан түскен пайдаға қатынасы болып табылатын шекті табыс деңгейін есептеңіз. Өткізу мен өнімді өткізуге тұрақты шығындардың шекті табыс деңгейіне қатынасына тең болатын сатудың сыни көлемінің көрсеткішін анықтаңыз. Алынған мән сатудың шығынсыз нүктесін анықтауға мүмкіндік береді. Алынған мәліметтер негізінде кәсіпорынның қауіпсіздік шегін анықтаңыз.
4-қадам
Өткізуден түскен пайда мен табыстың арақатынасы ретінде анықталатын сату рентабельділігінің динамикасын анықтаңыз. Алынған көрсеткіш кәсіпорынның рентабельділігін анықтауға және жұмыс істеп тұрған және қолданыстағы өнім саясатының тиімділігін бағалауға мүмкіндік береді.
5-қадам
Алынған сату көрсеткіштерін талдаңыз және кірісті арттыру үшін қандай шаралар қабылдау керектігін анықтаңыз. Бұл өндірісті оңтайландыру, тұтынушылармен жұмыс, жаңа нарықтарды дамыту және тағы басқалар болуы мүмкін.
