Қазірдің өзінде елдегі және әлемдегі бөлшек сауданы желілік саудасыз елестету мүмкін емес. Және бұл таңқаларлық емес, өйткені бөлшек сауда желісін дамыту арқылы кәсіпкер өзінің барлық күші мен ресурстарын бөлек дүкенге салғаннан гөрі жақсы нәтижеге қол жеткізе алады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз қандай желіні салғалы отырғаныңызды анықтаңыз - аймақтық, ұлттық немесе тіпті халықаралық. Кез келген жағдайда, дереу орталықтандырылған желіні басқарудың сенімді ақпараттық жүйесін құруға қамқорлық жасаңыз.
2-қадам
Бөлшек сауда желісін ұйымдастырған кезде болашақта шешуге тура келетін міндеттерді тұжырымдаңыз. Бірнеше міндет болуы мүмкін: - орталықтандырылған саясат жүргізу мүмкіндігін қамтамасыз ету;
- басқарушы құрамды қысқарту және менеджерлердің минималды құрамымен басқару міндеттерін шешудің мобильді шешімдерін ұсыну;
- тауар айналымының ұлғаюы (бұл көбіне қалыптасқан логистикалық құрылымға байланысты);
- бөлшек сауда орындарында менеджерлерді оңтайлы орналастыру;
- ассортимент саясатының тиімділігін арттыру;
- біртұтас ақпараттық кеңістікті қамтамасыз ететін технологиялық процестерді автоматтандыру, сайып келгенде, бұл мәселелерді шешу сіздің бөлшек сауда желінің бәсекеге қабілеттілігіне және бренд туралы хабардар болуға әкеледі.
3-қадам
Сіздің желі бір форматты немесе көп форматты болатынын анықтаңыз (қарапайым дүкеннен гипермаркетке дейін). Дүкендердің әр түрлі номенклатурасы бар екенін ескеріңіз, бұл бір жағынан менеджментті қиындатады, бірақ екінші жағынан барлық әлеуметтік қабаттардан клиенттердің санын көбейтеді.
4-қадам
Қолданыстағы модельдердің әрқайсысының барлық «оң» және «минустарын» бағалай отырып, желіні басқару моделін таңдаңыз: - инвестиция;
- ұстау;
- орталықтандырылған;
- науа;
- Гибридтік: назар аударыңыз: желілік құрылымның барлық артықшылықтары тек орталықтандырылған басқарудың көмегімен толық жүзеге асырылады. Сондықтан сауданың бас кеңсесі мен филиалдары арасында «жоғарыдан» абсолютті бақылаумен «төменнен» бастаманы дамытуға болатындай етіп функцияларды бөліңіз.
