Тиімді баға саясаты - бұл табысты бизнестің маңызды элементі. Дұрыс бөлшек сауда бағалары сатудың қажетті көлемін қамтамасыз етуге және кірістілік деңгейіне жетуге көмектеседі.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен, сатып алушының зерттеліп отырған өнімге қандай бағаны сәйкес көретінін анықтаңыз. Бұл жағдайда тек сол өнімдерді ғана емес, сонымен қатар сіздің аналогтарыңыз болатын өнімдерді де қарастырыңыз. Баға туралы барлық қол жетімді ақпаратты жинап, оларды талдаңыз. Өндірістік және техникалық мақсаттағы өнімдер мен қызметтерге жүгінген кезде қиындықтар туындауы мүмкін, өйткені бұл жағдайда нақты бағалар мен тарифтер тізім бағасынан жоғары немесе төмен болуы мүмкін, және сіз көп жағдайда бұл туралы білмейсіз.
2-қадам
Сіздің өнімді ұқсас және баламалы өнімдерден ажырататын барлық параметрлерді жазыңыз. Негізгі меншік, сенімділік, қосымша қасиеттер, техникалық қызмет көрсету және іске қосу шығындары сияқты заттарды қосыңыз. Осы параметрлердің мәндерін әр түрлі өнімдерге салыстырмалы бағалау жүргізіп, сіздікімен айырмашылықты табыңыз. Осылайша, сіз өзіңіздің өніміңіздің сапа жағынан қаншалықты бәсекеге қабілетті екенін талдайсыз және оның негізгі артықшылықтары мен кемшіліктерін көрсетесіз.
3-қадам
Өзіңіздің және баламалы тұтыну өнімдерінің параметрлеріндегі айырмашылықтардың мәнін табыңыз. Егер өнімнің адам үшін маңызы болмаса, ол оны сатып алмайды. Әр мүлік үшін сатып алушының пайдасы әр түрлі болады. Сіздің мақсатты аудиторияңыз жақсартылған параметрлер үшін көп ақша төлеуге дайын ма, жоқ болса, қаншалықты көп екенін қарастырыңыз. Әрқашан сіздің әлеуетті немесе қолданыстағы сатып алушыларды төмен сапалы тауарларға бәсекелестер бағасының төмендеуі қызықтырады. Осы зерттеу арқылы сіз осы өнімнің артықшылықтары тұтынушылар үшін қаншалықты құнды екенін анықтайсыз.
4-қадам
Альтернативті өнімнің бағасына сіздің өніміңіздің өзгеше мәнін қосыңыз. Сонымен, сіз өзіңіздің өніміңіздің экономикалық құндылығының деңгейін аласыз, яғни тұтынушылар сіздің өніміңіздің ерекше қасиеттерін ескере отырып, оны төлеуге қанша дайын екенін білесіз. Өнімнің бағасын есептеу кезінде осы көрсеткішке назар аударыңыз. Сіздің мақсаттарыңызға, міндеттеріңізге және стратегияңызға байланысты өнімнің өзіндік құны экономикалық мәннен жоғары немесе төмен болуы мүмкін.
