Бөлшек бағаны қалыптастыру кәсіпкерлік қызметтің маңызды кезеңі болып табылады. Коммерциялық кәсіпорынның кірістілігі құзыретті бағаға негізделген. Өнімнің бөлшек сауда бағасын анықтау үшін бірін-бірі толықтыратын бірнеше әдісті қолданған жөн.
Бұл қажетті
- - бәсекелестердің бағаларын талдау;
- - шығындар есебі.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің санатыңыздағы ұқсас тауарлардың бөлшек сауда бағасын талдаңыз. Нарықтағы өнімді мұқият салыстырыңыз. Жақын зерттеу кезінде бірдей атау айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін, бұл, әрине, түпкілікті бағаға әсер етеді. Бренд туралы хабардар болуды да ескеріңіз: жоғары жарнамаланатын өнімдер сирек кездесетін өнімдерге қарағанда әлдеқайда жоғары болады.
2-қадам
Өнімді өткізуге арналған өзгермелі және тұрақты шығындарға негізделген бағаны қалыптастырыңыз. Өнім бірлігіне қандай шығындар келетінін анықтаңыз. Бұл жағдайда жеткізу, сақтау және сатуға тікелей шығындарды ғана емес, қарастырыңыз. Салық, электр қуаты, жалақы және т.б. сияқты тұрақты шығындар туралы ұмытпаңыз. Өнімнің бөлшек сауда бағасы осы шығындардың бәрін жабуы керек және кірістің белгілі бір деңгейін қамтамасыз етуі керек.
3-қадам
Сирек кездесетін немесе эксклюзивті өнім туралы айтатын болсақ, бөлшек сауда бағасын бекіту сіздің кәсіпкерлік интуицияңызға байланысты. Мысалы, экзотикалық жемістерге немесе өз қолымен жасалған дизайнерлік зергерлік бұйымдарға үстеме ақы 800-1000% құрайды. Сонымен бірге, сатып алушылардың көпшілігі сатып алынған өнімнің өзіндік құны шамадан төмен болуы мүмкін екенін біледі. Сондықтан кез-келген Оңтүстік Азия елінде бұл жемісті 1 долларға сатып алуға болатындығын біле отырып, көпшілігі манго үшін оңай 10 доллар төлейді.
4-қадам
Жаңа өнімге баға қою кезінде скимминг стратегиясын қолданыңыз. Ұялы телефонның прогрессивті моделі, инновациялық крем, дизайнерлердің соңғы коллекциясы - ұқсас санаттағы өнімдер нарыққа шығу сатысында әрқашан қымбатқа түседі. Көптеген ұқсас өнімдер пайда болған кезде бағаны біртіндеп төмендету үшін осы фактіні қарастырыңыз.
5-қадам
Бөлшек бағаны кейінгі жеңілдіктерді ескере отырып қалыптастырыңыз. Бұл әдіс сатып алушыға психологиялық әсер етеді. Алдын ала жоғары екендігі белгілі бағаны қойыңыз. Бірнеше аптадан кейін пайда шегінде бола отырып, сатылымды өткізіңіз. Сонымен қатар бағаны едәуір төмендету тұтынушыларды қызықтырады және сатылым көлемін арттырады.
