Кейде тауарлар мен қызметтерді сәтті сату үшін оларды қосымша жылжыту қажет. Өнімді жылжыту үшін баға саясатын, атап айтқанда, тауардың бағасын төмендету және жеңілдіктерді жылжыту арқылы қолдануға болады. Белгілі бір тауарға бағаны төмендету туралы шешім қабылдаған кезде сұрақ туындайды, максималды әсер мен минималды шығындармен төмендетуді қалай жүзеге асыруға болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Бастапқыда тауарлардың бағасы өндірушінің негізгі бағалары негізінде белгіленеді. Алайда пайда болған бастапқы баға болашақта көптеген факторларды ескере отырып өзгереді, мысалы сату нарығы, клиенттердің болжамды базасы және басқалары.
2-қадам
Тауарды сату кезінде оның бағасы сатушының қажеттілігіне байланысты әр түрлі әдістермен төмендетілуі мүмкін.
3-қадам
Көбінесе көтерме сатылымдағы жеңілдіктер мен маусымдық өнімге арналған жеңілдіктер. Көтерме жеңілдіктер бағаны сәл төмендетіп, тауарлардың едәуір көлемін сатуға мүмкіндік береді, ал маусымдық жеңілдіктер маусымаралық тауарларды маусым аралықта белсенді сатуға мүмкіндік береді.
4-қадам
Бөлек, ең қысқа мерзімде белгілі бір өнімнің сатылымының өсуін күшейтуге бағытталған бағаның ынталандырушы төмендеуіне тоқталудың мәні бар. Бағаны төмендетудің осы принципінің мәні белгілі бір тауардың немесе тауарлар тобының бағасының қысқа мерзімді, бірақ өте маңызды төмендеуінде жатыр. Кейде бағаны өзіндік құн деңгейінен де төмендетуге болады. Алайда, осы қағиданы қолданған кезде негізгі факторлар туралы ұмытпаған жөн, онсыз ынталандыру бағаларын төмендету қолдану қажетті нәтиже бермейді.
5-қадам
Өнімнің бағасын төмендетудегі негізгі міндет - баға арзандатылған өнімді сатумен шектелмей, жалпы сатылым өсімін ынталандыру. Сондықтан, біріншіден, тауарларды жеңілдікпен дұрыс орналастыру қажет, сондықтан оларды сатып алу кезінде клиент тауарды қосымша өзіндік құнмен қосымша сатып алады, екіншіден, тұтынушыларға қолданыстағы бағалардың төмендеуі туралы дұрыс ақпараттандырылуын қамтамасыз ету қажет. тауарлар, өйткені әйтпесе олар ұсыныстың артықшылықтарын пайдалана алады, клиенттер саны жеткіліксіз және бұл күткен нәтиже бермейді.
