Кез-келген кәсіпкер үшін ең маңызды басымдылық - олар айналысатын бизнестің табыстылығын арттыру. Бұл мақсатқа жетудің көптеген жолдары бар, олардың бірі - өнімнің немесе қызметтің бағасын көтеру. Бірақ мұны ақылмен және кейбір ережелерге сәйкес жасау керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Тек өнімнің бағасын көтеріңіз, ұсынысқа елеулі өзгерістер енгізудің қажеті жоқ. Әрине, егер сіз бағаны едәуір көтергіңіз келмесе, онда бұл жағдайда сіз осы әрекеттерді дәлелдеп, жаңа бағамен жаңа коммерциялық ұсыныс беруіңіз керек.
2-қадам
Өнімнің немесе қызметтің қымбаттауынан одан да көп пайда көріңіз. Бағаны өзгерткенге дейін де жақсы ақша табуға болады. Ол үшін бағаны көтеру туралы алдын ала хабарлаңыз. Оны белгілі бір күнге байлап қойыңыз. Бұл неғұрлым тезірек болса, соғұрлым жақсы. Мақсатты аудиторияға өнімнің бағасы осы саннан көтерілетінін хабарлаңыз. Егер сатып алушы өнімді ескі бағамен алғысы келсе, онда ол тезірек сатып алуы керек екенін ескертіңіз. «Тауар саны шектеулі» деген сөз тіркесін қосыңыз. Бұл сатып алушының психологиясына әсер етеді.
3-қадам
Баға индикаторын қанша пайызға көтеретініңізді анықтаңыз. Алдымен оны сынап көріңіз. Алдымен индикаторды 10 немесе 20% -ға көтеріңіз. Сұраныстың қалай өзгеретінін қараңыз. Сату санының азаюы мүмкін. Бірақ егер баға өскен кезде сатылымдар саны көп түспесе, онда пайда әлі де абсолютті мәнде өседі.
4-қадам
Өнімге немесе қызметке баға өскеннен кейін сіздің тауарыңыз сатып алушы үшін тартымды болатынына көз жеткізіңіз. Арнайы акциялар немесе бонустардың белгілі бір санын қосыңыз. Сіз сатудан кейінгі қызметті енгізе аласыз немесе өнімге кеңейтілген кепілдеме ұсына аласыз. Демек, сіздің тауарыңыз бағасы көтерілсе де, әлдеқайда тартымды болады.
5-қадам
Қызыл баға әрдайым сатып алушыны қызықтырады. Бағаны көтерсеңіз де, өнімді ең көрнекті жерге қойыңыз, бірақ ол қызыл фонда болады, бұл сатып алушыға тиімді ұсыныс туралы әсер қалдырады. Сұраныс өсері сөзсіз.
