Біріншіден, сіз ешқандай кітап адамдарды табысты бизнесмен етпейтінін түсінуіңіз керек. Оқудан басқа адам да әрекет етуі керек. Барлығын теория жүзінде білетін, бірақ іс жүзінде ешнәрсеге қабілетсіз адамдардың тұтас категориясы бар. Көбінесе бұл кез-келген кәсіппен байланысты болатын тәуекел қорқынышына байланысты.
Бұл қажетті
Іскери әдебиеттер арасында Филипп Котлер немесе Адам Смит сияқты мәңгілік классиктер бар. Бұл авторлардың кітаптары бизнес әлеміндегі жалпы көріністі түсіну үшін өте маңызды, бірақ олардың көптеген теориялары моральдық тұрғыдан ескірген және қазіргі нарықтық экономика жағдайында жұмыс істемейді
Нұсқаулық
1-қадам
Сет Годин «Қызғылт сиыр»
Сет Годин өзінің «Қызғылт сиыр» кітабында қазіргі нарықтың соншалықты қанық болғаны соншалық, осыдан бірнеше онжылдықтар бұрын қолданылған жарнама әдістері тиімді болмай қалды деп айтады. Табысты кәсіпкер болу үшін өз өніміңіздің жарнамасында шебер болу ғана емес, сонымен қатар тұтынушыларды баурап алатын көрнекті өнім жасау қажет. Кейіннен оның клиенттері ол үшін ең жақсы жарнама құралы бола отырып, өнімді өздері жарнамалайды.
2-қадам
Малкольм Глэдвелл «Ұшу нүктесі»
Кітап авторы «әлеуметтік эпидемия» сияқты тұжырымдаманың пайда болуы мен дамуының тетіктерін қарастырады. Малкольм Гладвелл жастар сәнінің құбылыстарын, суицидтік әрекеттерді зерттейді және оларды тудырған факторларды қарастырады. Кітап белгілі бір әлеуметтік өзгерістердің өздігінен пайда болуынан және олардың өсуінен жалпы эпидемия ауқымына дейінгі оқиғалар тізбегін тұжырымдайды. Кітапта сонымен қатар қазіргі қоғамдағы өзгерістердің хабаршысы бола алатын жеке тұлғалардың түрлері сипатталған.
3-қадам
Роберт Циалдини «Әсер ету психологиясы»
Бұл кітаптың тек АҚШ-та таралымы екі миллион данадан асты. Қазіргі уақытта бестселлердің 5 жаңартылған нұсқасы бар. Роберт Хальди қабылдауға қиын әлеуметтік психология мен конфликтология сәттерін жеңіл түрде көрсете білді. Қарапайым мысалдарды қолдана отырып, автор адамдар арасындағы қарым-қатынасты, әр адамның күшті және әлсіз жақтарын көрсетеді, сонымен қатар әңгімелесушіні сол немесе басқа шешімге көндіруге болатын механизмдер туралы айтады.
4-қадам
Джим Коллинз «Ұлыға жақсылық»
Джим Коллинздің кітабында жақсы кәсіпкердің қалай үлкен тұлғаға айналуы туралы айтылады. Автор өзінің бүкіл ересек өмірін өзінің өсуімен нарықтан озып үлгерген компанияларды зерттеуге арнады. Кітапта Джиллетт, Эбботт, Кимберли-Кларк және басқалар сияқты алыптардың жетістіктерінің табиғаты ашылады. Коллинздің зерттеулерінің басты нәтижесі - керемет компанияның шынайы көшбасшысының мінезін анықтау болды.
