Сауда - бұл экономиканың тіректерінің бірі және жеке бизнестегі ең танымал қызмет. Тәжірибесіз кәсіпкерлерге максималды пайда алу үшін нені сату керектігін шешу қиынға соғады.
Сауда желісін дамытуға болатын көптеген позициялар мен бағыттар бар. Олардың кейбіреулері үлкен айналымымен, басқалары - жоғары пайыздық үстемелерімен, басқалары - бір реттік пайдасы үшін, ал басқалары - салыстырмалы тұрақтылығы үшін тартымды. Көптеген сатушылар басқа маңызды факторларды ескерместен максималды пайда табуды қалайды. Сонымен қатар, сатудан түскен таза пайданың көрсеткіштерін ғана емес, сонымен қатар тауарларды сақтауға қойылатын талаптарды, тұтынушының сұранысын, маусымдықты ескеру қажет. Сонымен қатар, көп нәрсе тауарлардың алғашқы партияларын сатып алуға жұмсай алатын бастапқы капиталға байланысты.
Қай дүкен ашылады?
Сізге жоғары түзету мүмкіндіктерін әрдайым іздеудің қажеті жоқ. Мысалы, азық-түлік тауарларын сататын сауда желілерінде бөлшек сауда маржасы сирек 10% -дан асады, дегенмен, өнімдер әрдайым жақсы сатып алынатындығына байланысты, тіпті мұндай маржа да тиімді. Әрине, азық-түлікпен сауда жасауды жоспарлағанда, бұл тез сақталатын, сақтау шарттарын талап ететін өнім екенін ұмытпау керек. Сондықтан, сіз сақтау алаңын күтіп, артық тауарларды қоймада уақытында тастауыңыз керек. Бұл белгілі бір дәрежеде тұрмыстық химияға да қатысты, дегенмен мұнда сақтау мерзімі әлдеқайда ұзағырақ.
Гигиеналық заттар мен тұрмыстық химия - бұл әрқашан сұранысқа ие өнімдер, бірақ бұл саладағы бәсекелестік өте жоғары.
Азық-түлік тауарларынан айырмашылығы, киім мен аяқ киім сатушыға сатып алу бағасына қатысты едәуір (200% -ке дейін) үстеме жасау мүмкіндігіне байланысты жоғары пайда әкеледі. Мұнда да қарапайым сатып алушыға назар аударған жөн, өйткені элиталық киім брендтері, олар бір реттік табыс әкелсе де, әлдеқайда қиын сатылады. Сонымен қатар, қажетті ассортиментте орташа баға сегментіндегі киімді сатып алуға қажетті бастапқы капитал сіз премиум сегментімен жұмыс істегеннен гөрі әлдеқайда аз. Киім саудасының сөзсіз артықшылығы - жарамдылық мерзімінің болмауы, бірақ бұл маусымдыққа байланысты. Балалардың заттарына ерекше назар аудару керек: оларды сату тиімді, ал сатып алушылар балалары өскен сайын қайта-қайта келеді.
Бір реттік төмен пайдаға келетін болсақ, егер сіздің өніміңіз үлкен көлемде сатып алуға танымал болса, сізді қорқытпау керек. Мысалы, супермаркеттегі пакеттің бағасы сирек бір-екі рубльден асады, бірақ оның көтерме бағасы 20 копейкадан аспайтынын ескерсек, маржа мың пайызға дейін жетеді. Ең бастысы - қажетті сұранысты қамтамасыз ету.
Белгілі бір қызмет түрлері міндетті түрде лицензияланатындығын ескеріңіз. Сонымен қатар, сізге белгілі бір өнімдерге сертификаттар қажет болуы мүмкін.
Пайдалы нұсқаларды іздеңіз
Жалпы, тұтынушылық қызығушылық жеткілікті болса, қолайлы табыс табу үшін бірнеше мың дана сатпай-ақ, сатылатын бағадан бес-он есе арзан тұратын тауарлардың көптеген «ымыралы» санаттарын табуға болады. Осыған байланысты балалар идеалды тұтынушылар болып табылады. Цирктің немесе ойын-сауық саябағының жанындағы шағын бөлшек сауда нүктесінің өзі үлкен пайда әкелуі мүмкін. Сіз арзан қытай ойыншықтарын, мақта кәмпиттерін немесе попкорнды сата аласыз. Мысалы, попкорнның орташа стаканының құны 4-5 рубльді құрайды (оның 3 рубльі шынымен қағаз кесе), ал сату бағасы шамамен 50 рубльді құрайды.
