Экономикалық дағдарыс жылдары айналасында ашылатын ломбардтардың саны көбейе түсті. Бұл құбылыс табиғи жағдай: кейбір адамдар үшін бұл банктер мен несиелік ұйымдардың қызметіне жүгінбей-ақ аз мөлшерде алудың тамаша мүмкіндігі. Бұл саладағы бәсекелестік айтарлықтай жоғары, сондықтан ломбардтың дұрыс жылжуы үшін маркетингтік шаралар кешені қолданылуы керек.
Бұл қажетті
- - фирмалық стиль;
- - жарнамалық өнімдер.
Нұсқаулық
1-қадам
Өз аймағыңыздағы немесе блоктағы жарнамаға назар аударыңыз. Бүгінгі таңда ломбардтар көп болғандықтан, әлеуетті клиенттер сіздің қызметтеріңізді пайдалану үшін тым алыс сапарға шыққысы келмейді. Сіздің басты міндетіңіз - тұрғындарға осындай мекеменің бар екендігі туралы ақпарат беру.
2-қадам
Ломбардтың корпоративті сәйкестігін және есте қаларлық логотипті жасаңыз. Бұл жағдайда кәсіби дизайнердің немесе маркетологтың қызметін пайдаланған жөн. Сіздің мақсатыңыз - жарыстан көзге көріну. Сіздің корпоративті жеке куәлігіңізден басқа, сіз жалпы жарнама стратегияңыздың бөлігі болатын және ломбардпен лезде байланысатын ұранды дамыта аласыз.
3-қадам
Қымбат емес, фирмалық парақшаларды басып шығарыңыз және жақын жердегі үйлердің пошта жәшіктеріне таратыңыз. Оларда ломбард, жұмыс уақыты, қабылданған тауар түрлері туралы негізгі ақпаратты көрсетіңіз. Ұқсас мәтіні бар постерлерді қоғамдық көліктерге, дүкендерге орналастырыңыз.
4-қадам
Сыйақы төлеудің және кепіл құнын қайтарудың бірнеше схемаларын әзірлеу. Кейбір клиенттер үшін қысқа мерзімге көп мөлшерде қолын созу әлдеқайда маңызды, ал басқалары үшін ақшаны мүмкіндігінше төмен пайыздық мөлшерлемемен пайдалану маңызды. Алайда, ломбардтардың көпшілігінде бір ғана жұмыс әдісі бар. Икемді жүйені дамыта отырып, клиенттер ағынын көбейтуге болады.
5-қадам
Кепіл ретінде алатын тауарлар ассортиментін кеңейтіңіз. Ең көп іздейтін зергерлік бұйымдардан басқа, тұрмыстық техниканы, үлбірлерді, тіпті автомобильдерді де қолданып көріңіз. Әрине, бұл жұмыс тәсілі сақтаудың белгілі бір жағдайларын жасауды және сауатты бағалаушылардың болуын көздейді. Алайда, сонымен бірге сіз ломбард ретінде беделге ие бола аласыз, оған бару ең тиімді.
