Нарықтық бәсекелестік жағдайында компаниялар сөзбе-сөз өз клиенттері үшін күресуге мәжбүр. Өнімнің нарықтық құны - бұл күрестің құралдарының бірі; бұл тауар нарықта сатылатын ең ықтимал баға. Кәсіпорынның сауда қызметінің табысы және сәйкесінше оның пайдасы осы шаманың негізделген есебіне байланысты.
Нұсқаулық
1-қадам
Нарықтық құнын белгілеуге екі тарап қатысады: сатып алушы мен сатушы. Нарықта өнімді сататын компания шикізатты сатып алу мен өнімнің өңделуіне, оны өткізуге кеткен барлық шығындарды жаба алатын және сонымен қатар таза пайда әкелетін шығындар белгілеуге тырысады. Осылайша, сатушы үшін тауардың нарықтық құны оның өзіндік құнынан төмен болуы мүмкін емес, әйтпесе компания шығынмен жұмыс істейді.
2-қадам
Сатып алушы, әрине, нарықтық құнды қалыптастыруға қатысады, өйткені нақты тауарға сұранысты өзі жасайды. Соған қарамастан, сұраныс пен ұсыныстың арақатынасы бұл жағдайда шешуші факторлардың бірі болып табылады. Өнімнің тұтынушысы басқа өндірушілердің ұқсас тауарына арналған ағымдағы нарықтық бағалар туралы түсінікке ие болады және өзінің қаржылық мүмкіндіктеріне, қажеттіліктеріне және, әрине, өнімнің сапасына сүйене отырып сатып алу туралы шешім қабылдайды.
3-қадам
Өнімнің нарықтық құны оның өзіндік құнынан өнімге салынған өндірушінің зияткерлік капиталының мөлшерінен асып кетсе, өндіруші мен тұтынушының мүдделері қанағаттандырылады. Сатушы мен сатып алушының мүдделерінің тепе-теңдік жағдайы нарықтық тепе-теңдік деп аталады. Кәсіпорынның пайдасы өнімге қосымша үстеме болады, ол өнімнің бірлігіне келетін күтілетін кіріс мөлшеріне байланысты анықталады.
4-қадам
Тауар құны кәсіпорынның оны өндіруге кеткен барлық шығындарын жабады және шикізат пен жабдықты сатып алуға, жұмыс күшіне және жарнамаға кететін шығындарды қамтиды. Бұл ұғым экономикалық теорияда кеңінен қолданылады. Өндірушінің зияткерлік капиталы идеяны дамытудан бастап оны өндірістің материалдық бірлігінде жүзеге асыруға дейінгі өндірістік процесті талдау негізінде анықталады.
5-қадам
Идеяны дамыту шығармашылық компонент болып табылады және оны бірнеше бөлімдердің қызметкерлері, соның ішінде маркетинг бөлімі жүзеге асырады, олар тұтынушылармен нарықтық зерттеулер мен сауалнамалар арқылы тығыз байланыста болады. Содан кейін, түпкілікті идеяға сүйене отырып, техникалық шешім әзірленеді, мүмкін патентті қажет ететін эксклюзивті өнеркәсіптік дизайн жасалады.
6-қадам
Тәжірибелік үлгілерді сынау нәтижелері бойынша болашақ өндірістің бірлігі, сыртқы түрі нақтыланып, қайта қарау жүріп жатыр. Содан кейін өнімнің жаппай өндірісі басталады.
7-қадам
Әдетте, зияткерлік капитал нарықта теңдесі жоқ бірегей өнімнің өзіндік құнына енеді. Бұл жағдайда бәсекелестік нөлге жақын болғандықтан, компания өз бағасын белгілеуге құқылы. Егер өнім бірегей болмаса, сіз маржаның қалыптасуына ақылға қонымды түрде жүгінуіңіз керек, болашақ пайда оған байланысты.
8-қадам
Өнімнің нарықтық құнын есептеудің үш әдісі бар: өзіндік құн, нарықтық (салыстырмалы) және тиімді. Шығындар әдісі «өндірістік шығындар мен пайда үстемесі» принципіне негізделген. Осы әдіспен анықталған тауарлардың бағалары шығындарға назар аудара отырып, баға белгілерін алды.
9-қадам
Салыстырмалы әдіс басқа өндірушілердің ұсынылған өнімге ұқсас өнімдерін іздеуді қамтиды. Бағаларды салыстыру жүреді, бірақ бұл әдіс компания қызметкерлері басқа өндірушілердің сауда операциялары бағалары туралы ақпаратқа қол жеткізген жағдайда ғана қолайлы болады.
10-қадам
Табыс әдісі күтілетін кірісті болжауды және оларды өнімнің нарықтық құнын қалыптастыруға қосуды көздейді. Бұл әдістің артықшылығы - ол таза пайда табуға бағытталған, ал оны қолдану басқа екі әдіспен тығыз байланысты.
