Тар мағынадағы нарық - бұл әлеуетті және нақты сатып алушылар. Бәсекелестер ұсынбайтын қажетті тауарларды / қызметтерді нарыққа шығару үшін бұл адамдардың қажеттіліктерін білу қажет. Бұл бәсекелестік ортада қалуға ғана емес, сонымен қатар ешкім қызмет етпейтін нарықтағы тауашалардың көшбасшысына айналуға көмектеседі.
Нұсқаулық
1-қадам
Тар сегментке назар аудару үшін нарық шекараларын анықтаңыз. Сіз зейнеткерлерге немесе мектеп оқушыларына жұмыс істей аласыз; бастаушыларға немесе кәсіпқойларға арналған; мотоцикл немесе велосипед иелеріне және т.б. Шекараларды анықтағанда, нарықта сіз бүгін түсінетін қажеттіліктерге сүйеніңіз. Әрі қарайғы жұмыс барысында сіз күткен жаңа қажеттіліктер туындауы мүмкін, нәтижесінде нарық шекаралары да өзгереді.
2-қадам
Сізді қызықтыратын бағыт бойынша бәсекелестердің ұсыныстарын талдаңыз. Бұл бәсекелестік ландшафттың жалпы көрінісін қалыптастыру үшін қажет. Бәсекелестер сіздің тактикаңызды біле ме, жоқ па және олар клиенттердің тиісті қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бірдеңе жасайтын-жасамайтынын біліңіз.
3-қадам
Нарық өкілдерінің тобын жинаңыз. Қажеттіліктерді жылдам зерттеу үшін сіз сайтқа тарту үшін контексттік жарнама арқылы қажетті адамдармен байланыса аласыз. Тақырыптық тарату тізіміне жазылатын 100-200 адамды әкелу жеткілікті.
4-қадам
Жазылушыларға қарапайым сұрақ қойыңыз, оны ақпараттық бюллетенге жазылғаннан кейін бірден жасаңыз. Сұрақ келесідей болуы мүмкін: «Сіздің ең үлкен проблемаңыз қандай …». Адамдарға сайттың құпия парағына, егер олар бірден жауап жіберсе, құнды ақпаратпен кіруге рұқсат беруге уәде беріңіз.
5-қадам
Жауаптарды талдап, сұраныс пен ұсыныстың арасындағы алшақтықты анықтаңыз. Сұраныс - бұл ақпараттық бюллетень жазылушылары айтқан. Ұсыныс - бәсекелестер жасап жатқан нәрсе. Сұраныс пен ұсыныстың шекарасында бос тауашалар бар. Егер адамдар кейбір қиындықтарға тап болса, сұрақтарға жауап таба алмаса, бір нәрсеге қанағаттанбайтын болса және нарықта ұсыныстар жоқ немесе аз болса, сіз қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді анықтадым деп есептей аласыз. Бірақ әзірге бұл болжам, өйткені сіз адамдар тобын зерттедіңіз және сіздің тұжырымдарыңыз субъективті.
6-қадам
Бұл болжамдарды нарыққа жаңа ұсыныспен шығу арқылы тексеріп, әлеуетті клиенттердің қалай әрекет ететінін көріңіз. Егер олар қызығушылық танытып, тестілеуден өткізіп, содан кейін сатып алуды қайталаса, қажеттіліктер дұрыс анықталған - белсенділікті кеңейтуге болады.
