Өнімнің немесе қызметтің жаппай өндірісін бастамас бұрын, тұтынушының сұранысын зерттеуіңіз керек. Тауарды тұтынушылық нарыққа шығармас бұрын оның өзектілігін анықтайтын бірнеше әдістер бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімнің алғашқы сынағын өткізіңіз. Ол үшін тәжірибелік үлгілерді дилерлеріңізге, әлеуетті клиенттеріңізге таратыңыз немесе мамандандырылған көрмеге қатысыңыз. Алынған деректерді қорытындылаңыз, барлық оң және теріс жақтарын талдаңыз, бұл өндірісті бастамас бұрын өнімді одан әрі жетілдіру үшін ыңғайлы болады.
2-қадам
Егер сіздің өніміңіз жаппай тұтынуға арналған болса, тұтынушылар арасында сауалнама жүргізіңіз. Мұны істеу үшін тауарлардың осы түрі мүмкін жерлерде таратылатын сауалнамаларды қолданыңыз. Сұрақтар жауаптарда сатып алушының бұл өнімді қалай көргісі келетінін, тауар қандай функцияларды атқаратындығын және оның бағасы қанша болатынын білуге болатындай етіп жасалуы керек. Берілген өнімге байланысты тұтынушының қажеттілігі қаншалықты көп болса, соғұрлым жоғары сапалы және тұтынылатын өнімді шығаруға көп мүмкіндіктер пайда болады.
3-қадам
Тұтыну нарығын талдаңыз. Ол үшін бәсекелестердің ұқсас өнімдерін зерттеп, содан кейін оларды сіздің өніміңізге сұраныс туралы деректермен салыстырыңыз. Бұл сізге өнімді жақсарту бойынша жаңа идеялар береді және осы нарықтың жалпы даму тенденциясы туралы білуге көмектеседі. Сонымен қатар, сіз бар және нақты идеяларды қайталаудан аулақ боласыз.
4-қадам
Мақсатты нарықты анықтаңыз. Ол мүмкіндігінше мамандандырылған болуы керек, яғни сіздің өніміңізге деген сұранысты талдау кезінде сіз белгілі бір аудиторияға назар аударуыңыз керек. Мысалы, азық-түлік дүкендеріндегі автомобильдердің қосалқы бөлшектері санатынан сіздің өнімге деген сұранысты зерттеудің мағынасы жоқ, жағдайды «іштен» түсіну үшін өзіңізді сатып алушының орнына қойып көріңіз оның көзімен сіздің өніміңізде. Бұл не тартымды, не жаңа және оның баға мен сапаның оңтайлы арақатынасы бар ма.
