Сұраныс дегеніміз - бұл тұтынушылар қалайтын және белгілі бір уақыт аралығында белгілі бір бағамен сатып ала алатын тауарлар мен тауарлар саны арасындағы байланыс. Сұраныс ұғымдары мен сұраныс мөлшері арасындағы айырмашылықты анықтау қажет. Сұраныс мөлшері - бұл сатып алушы белгілі бір бағамен сатып алуға дайын тауардың мөлшері, ал тауарға деген жалпы сұраныс - бұл тұтынушының тауарды әр түрлі бағамен сатып алуға дайындығы.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатушы компания белгілейтін кез-келген баға қандай-да бір жолмен өнімге деген сұраныс деңгейіне әсер етеді. Сұраныс қисығынан белгілі бір уақыт аралығында әр түрлі бағамен тауарлардың нарықта қаншалықты сатылатындығын білуге болады. Қалыпты жағдайда баға мен сұраныс кері пропорционалды: баға неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сұраныс төмен болады. Тиісінше, баға неғұрлым төмен болса, соғұрлым сұраныс жоғарылайды. Өнімнің бағасын көтеру арқылы компания өнімнің аз мөлшерін сатады. Бюджетке отырған көптеген тұтынушылар баламалы өнімдерді таңдау мәселесіне тап болған кезде, олар үшін тым жоғары тауарларды азырақ сатып алады.
2-қадам
Бағаның өзгеруіне қатысты сұраныстың сезімталдығы икемділік көрсеткішімен сипатталады. Бұл индикатор басқа айнымалы 1% -ға өзгерген кезде бір айнымалының қанша пайызға өзгеруі мүмкін екенін анықтайды. Егер бағаның шамалы өзгеруі әсерінен сұраныс іс жүзінде өзгермесе, онда ол серпімді емес. Егер сонымен бірге сұраныс айтарлықтай өзгерсе, онда ол икемді болып саналады. Нарыққа шығарылатын өнімге деген сұраныстың икемділігін біле отырып, кәсіпкер тұтынушылардың баға өзгерісіне реакциясын алдын-ала анықтай алады. Сонымен қатар, тенденцияларды бағалаудағы икемділік көрсеткіші өнімге деген сұраныстың сипатына байланысты ұйымның жалпы шығындарының өзгеру өлшемі ретінде қызмет етеді.
3-қадам
Ағымдағы сұраныстың шамасын тауарлардың көлемін, олардың белгілі бір нарықтағы сатудың жалпы құнын салыстыру және нарық орналасқан ауданда тұратын осы өнімнің әлеуетті тұтынушыларының санын анықтау арқылы анықтауға болады. Болашақ сұранысты болжамдарды қолдана отырып, сұраныстың қалыптасқан тенденцияларын, болашақта болжанатын маркетингтік күш-жігердің әр түрлі факторларының әрекетін ескере отырып, әр түрлі болжау әдістерін қолдану арқылы анықтауға болады. Сұраныстың икемділігін бағадан бағалау өнімді өткізудің белгілі бір көлемі үшін нарықта қабылдай алатын максималды бағаны көрсетеді.
