Өнімге деген сұранысты арттыру үшін сіз қызығушылық танытқан тұтынушыға өнімді сауатты түрде ұсынуыңыз керек. Бренд-менеджердің міндеті - ең көп адал аудиторияға жете отырып, жарнама науқанына ең аз қаражат жұмсау.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнама науқанын бастамас бұрын маркетингтік зерттеулерді ұйымдастырыңыз. Оның міндеті - тұрақты клиенттердің аудиториясын (адал) және әлеуетті тұтынушыны анықтау. Мұны әртүрлі жас санаттары мен әлеуметтік мәртебесі бар адамдарды біріктіріп, өнімнің пайдалы қасиеттерін талқылауға мүмкіндік беретін фокус-топтарды қолдану арқылы жасауға болады.
2-қадам
Жарнамалық науқанды екіге бөліңіз. Жаңа клиенттерді табу және тарту үшін оны бағыттаңыз. Басқа сауда желілерінен артықшылығы туралы айтыңыз. Алғашқы клиенттерге бонустық карталарға кепілдік беріңіз. Немесе бұрын басқа жерден тауар сатып алғандарға бес-он пайыздық жеңілдік.
3-қадам
Бар аудиторияны сақтау үшін сыйлық карталарын енгізіңіз. Бесінші, оныншы немесе он бесінші сатып алу үшін сыйлықтар беріңіз. Өнімді сатып алғандар үшін чектің жалпы сомасын он немесе жиырма мың рубльге азайтыңыз. Балалары бар клиенттерге кеш ұйымдастырыңыз. Оларға назар аудару ата-аналар үшін өте құнды. Сонымен қатар, балалар бос емес болса, аналар мен әкелер сатылым аймағына барып, жайбарақат ассортиментті қарай алады.
4-қадам
Бәсекелестерден қандай өнімдер бар және сұранысқа ие екенін біліңіз. Қажетті заттарды жеткізу туралы жеткізушілермен келісу. Бұл белгілі бір брендке қызығушылық танытатын тұтынушыларды қызықтырады. Жаңа сатып алушылардың келуі өнімнің қалған бөлігін сатуды арттырады.
5-қадам
Ассортимент кестесін құрған кезде ондағы ең танымал және ең көп сатылатын брендтерді ұсыныңыз. Бір өндірушіге тоқталмаңыз. Әртүрлілік жаңа тұтынушыларды қызықтырады.
6-қадам
Шағымдарды қарауды ұйымдастырыңыз. Жарамсыз өнімдерді айырбастаудан бас тартпаңыз. Істі сотқа немесе прокурорлық тексеруге жеткізбеу үшін ақшаны дереу қайтарыңыз. Бұл сіздің жүйкеңізді үнемдейді және сатып алушылар арасында жақсы беделді сақтайды.
