Айта кету керек, осы мақаланы оқып, сіз суық қоңырау шалушы бола алмайсыз. Бірақ сіз жол бойында ең мықты қақпаларды ашасыз! Ақыр соңында, бұл бізді орнында ұстап, алға ұмтылуға, дамуға және өзіміз қалағандай болуға кедергі келтіретін қорқыныш. Біз табысты болғымыз келеді, солай ма? Көптеген сату шеберлері мен осы тақырыптағы кітаптардың авторлары бұл әдіс туралы оң пікір айтады деп айтуға тиіспін. Екі ойланбаңыз - оны іске асырғаннан кейін қорқыныштың ізі болмайды.
Бұл қажетті
Сізге тек телефон және сіздің қалаңыздағы компаниялардың телефон анықтамалығы қажет. Сондай-ақ, баспа басылымы, компьютер де қолайлы. Немесе жарнамалар парағынан ең жақын газетті ашып, …
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңізбен және телефоныңызбен жалғыз болыңыз. Келесі 5 минутта ешкім сізді алаңдатпауы керек. Тиісті қатынасты жасаңыз: енді сіз өзіңіздің қорқынышыңызбен бетпе-бет келесіз. Сезін. Материалдау. Қорқынышты абсурдтық деңгейге жеткізіңіз.
Қалай? Телефонды қолыңызға алып, нөмірді тергіңіз келе ме? Иә немесе жоқ, бәрібір. Сіз мұны жасайсыз. Жетістікке жету жолында сізге ештеңе кедергі бола алмайды.
2-қадам
Ал қазір, телефон сіздің қолыңызда. Телефон анықтамалығынан кез-келген компанияны таңдаңыз. Мүлдем. Нөмірді теріңіз. Тамағыңыз бен денеңіздегі шиеленісті елемеңіз. Енді сіздің міндетіңіз - біреуге бірдеңе сату емес, қоңырау шалу.
Сонымен, сізге екінші жағынан жауап берілді. Бұл жағымды әйел дауысы немесе ер адамның дөрекі және қатал баритоны болуы мүмкін. Мәселе емес. Бұл сізді қызықтырмайды. Сіз қорқыныштан арылу үшін осындасыз.
Енді қызықты бөлім үшін: өзіңізді таныстырыңыз, сатылым менеджері екеніңізді және әлеуетті клиенттеріңізге қоңырау шалудан қорқатындығыңызды айтыңыз. Олардан бас тартудан қорқады. Сондықтан, жолдың екінші жағында тұрған адамнан сізден бас тартуын сұраңыз. Иә Иә! Тек сізден бас тартуды сұраңыз.
Таңқаларлықтай, кейбіреулер қарсы болады. Адамдар сізден бас тартуға мәжбүр болған кезде абдырап қалады. Өзіңдікін талап ет. Сізден бас тарту керек!
3-қадам
Сонымен, сіздің алғашқы бас тартуыңыз. Сіз қорқатын нәрсе осы ма еді? Сізге ойлануға жеткілікті тамақ бар екеніне сенімдімін. Ең бастысы, сіз бас тарту тек бас тарту екенін түсіндіңіз. Оған жаман ештеңе жоқ және болған емес.
Мен сенің қолыңнан келеді деп сенемін. Әрине, сіз осы жаттығуды аяқтағаннан кейін өзіңізді шебер деп атай алмайсыз, бірақ енді сіз оны жасай аласыз! Ақыр соңында, енді ештеңе орнында ұстамайды.
Егер сіз шынымен жетістікке жетуді қаласаңыз, онда біліңіз - солай болады! Сәттілік, құрметті оқырмандар!
