Нарық - бұл тауарларға, өндіріс көлемдеріне бағаларды қалыптастыру және оларды кейіннен сату механизмі. Нарық механизмінің қозғаушы элементтері - сұраныс, ұсыныс, бәсекелестік және баға. Бастапқы деңгейдегі бағаны жоспарлау кезінде нарық пен сату көлемін талдау негізінде сұраныс көлемін анықтау қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Сұраныс көлемін анықтаған кезде тұтынушылар белгілі бір уақыт аралығында сатып алатын тауарлардың көлемін белгілеу қажет. Алайда, бағалардың төмендеуі сатып алушылар саны мен сұранысты едәуір арттыратынын ұмытпаңыз. Тауар бағасының өсуімен сұраныс көлемі азаяды. Яғни өнімнің бағасы мен сатылған өнімнің мөлшері арасында белгілі бір байланыс бар.
2-қадам
Сұраныс көлемі бағаның функционалды индикаторы бойынша сұраныс көлеміне көбейтіндісіне тең.
3-қадам
Сұраныс көлеміне тауар бірлігіне қойылған баға ғана емес, көптеген басқа факторлар да әсер етеді. Тұтынушылар табысының төмендеуі немесе өсуі сәйкесінше бағаны бекітуді немесе төмендетуді талап етеді. Табыс өскен сайын тұтынушылар сапалы тауарларды сатып алады.
4-қадам
Нарықта бірін-бірі толықтыратын немесе алмастыратын тауарлардың пайда болуы сұраныстың төмендеуіне әкелуі мүмкін екенін ұмытпаңыз. Нарықта ұқсас тауарлар көп болғандықтан, олардың бағасы да бір-бірінен көп ерекшеленбейді, нарық тауарлардың бір санатымен қаныққан.
5-қадам
Тұтынушылардың қалауы мен талғамының, олардың бағалық күтулерінің және жарнама шығындарының өзгеруі де әсер етеді. Мысалы, алкогольге қарсы үгіт-насихаттың күшеюі немесе қоғамның темекі шегуге қарсы күресі осындай тауар санаттарына деген сұраныстың азаюын тудырады. Алайда қоғамдағы әдеттердің өзгеруі салыстырмалы түрде баяу жүреді, талғамның өзгеру себептеріне қарамастан сұраныс көлемі де өзгеріп отырады.
6-қадам
Егер нарықта тауарлар жетіспесе және болашақтағы бағаның өсуі туралы күту болса, белгілі бір кезеңде сұраныс көлемінің өсуі байқалады. Демек, тауарларды алда сатуды күту немесе көптеген ұқсас тауарлардың пайда болуы сұраныс көлемінің уақытша төмендеуіне әкеледі. Сұраныс көлемін анықтаған кезде осы факторлардың барлығын ескеру қажет.
